Définition du Business Plan

La partie textuelle

Cette première section vise à décrire le projet en détail. L’entrepreneur doit aborder 4 points clés. Notre modèle de business plan peut vous guider dans cette démarche.

SON PROJET

Quel est le contenu du projet ? Quelle est l’idée fondatrice ? En quoi cette idée est-elle viable et innovante ? Une entreprise, c’est aussi des individus. Qui sont les talents qui mettront en œuvre la stratégie ? Tous ces aspects doivent clarifier le projet.

SON PRODUIT/SERVICE

Quelle est la proposition de valeur ? Ici, l’entrepreneur doit décrire les caractéristiques distinctives du produit ou service. Il doit souligner toutes les spécificités qui différencient son offre de la concurrence. Pour un business plan restaurant, vous devez présenter la carte future de votre établissement.

SON MARCHÉ

Cette section aborde le contexte économique et concurrentiel dans lequel l’entreprise évoluera. Cela comprend 2 éléments cruciaux à préciser dans votre plan d’affaires.

• La clientèle. C’est elle qui achètera le produit ou service. Il est donc essentiel de définir ses caractéristiques (âge, sexe, habitudes de consommation, localisation, etc.) à travers une segmentation appropriée, basée notamment sur une étude de marché.
• La concurrence. La plupart des nouvelles entreprises se mesurent à des concurrents déjà établis. Analyser cette concurrence permet à l’entrepreneur de déterminer les forces du marché et d’affiner son positionnement stratégique.

SA STRATÉGIE

Beaucoup considèrent cette section comme le cœur du business plan. C’est ici que le modèle économique est présenté. L’entrepreneur explique comment l’entreprise envisage de générer des revenus. Cette partie centrale doit d’abord mettre en avant la stratégie marketing :

• Comment l’entrepreneur prévoit de vendre et distribuer le produit ou service ?
• Combien ? Il faut définir la politique de prix.
• Quels moyens de communication seront utilisés ?

Cette section correspond au marketing mix (ou 4P). Ensuite, il est habituel d’aborder la stratégie RH. Cette partie inclut notamment les informations sur les embauches prévues et leurs justifications. Ensuite, on discute des partenaires clés, notamment la politique des fournisseurs.

Enfin, dernier élément de cette section : le montage juridique de l’entreprise. L’entrepreneur doit expliquer le choix de son statut juridique en montrant son adéquation avec la stratégie définie. Choisir entre une SARL ou une SAS doit être un choix stratégique, car chaque forme sociale a ses propres règles.

La partie chiffrée

On parle de simulation financière, de projection ou de prévisionnel, toutes ces notions renvoient aux tableaux financiers. Sans solides compétences comptables, il est difficile pour un porteur de projet de réaliser ces tableaux seul. C’est pourquoi nous avons créé un outil en ligne pour simplifier cette partie du business plan. Il est indispensable pour réussir votre levée de fonds.

Le prévisionnel a un objectif simple : prouver à travers 3 tableaux essentiels que les ressources de l’entreprise (initiales puis générées par l’activité) couvriront les besoins identifiés sur 3 à 5 ans. Il s’agit de mettre en lumière la rentabilité et la pérennité de l’entreprise à moyen et long terme. Cette section comprend 3 éléments essentiels : les besoins, les ressources et les tableaux de synthèse.

LES BESOINS

Créer une entreprise engendre des coûts. Plus précisément, cela représente une somme de coûts que l’entrepreneur doit détailler.

• Les investissements : Créer un site web, obtenir une licence d’exploitation, acheter un véhicule, acquérir un matériel technique, etc., sont autant d’investissements à inclure dans le prévisionnel financier.
• Les charges de personnel : Les recrutements mentionnés dans la section « stratégie » trouvent ici leur traduction financière. Le montant des charges dépend du type de personnel embauché.
• Le besoin en fonds de roulement : Souvent négligée par les créateurs, cette notion de BFR est pourtant essentielle pour certaines activités. Bien que la plupart des outils le calculent automatiquement, il est important de comprendre ses implications.
• Les frais de fonctionnement : Il s’agit de détailler et chiffrer toutes les dépenses liées au fonctionnement de l’entreprise : eau, électricité, internet, assurance locative, téléphonie, déplacements, communication, conseils, etc.

Pour couvrir ces dépenses (besoins), l’entreprise devra mobiliser des ressources financières (ressources).

LES RESSOURCES

Les ressources sont variées, provenant de différentes sources, mais ont toutes le même but : couvrir les besoins de l’entreprise.

• Les ressources externes : Ce terme inclut tous les fonds mobilisés par des personnes extérieures à l’entreprise. Cela comprend essentiellement les fonds propres, les subventions diverses (privées ou publiques), les crédits d’impôt et les emprunts accordés par les établissements de crédit.
• Les ressources internes : Les ressources internes sont principalement constituées du chiffre d’affaires de l’entreprise et de la CAF (capacité d’autofinancement).

Les ventes réalisées permettront de valider le modèle économique, de valider la stratégie adoptée mais surtout de générer des bénéfices réinvestissables. Tous les éléments évoqués contribuent à l’élaboration des 3 tableaux financiers formant le prévisionnel de financement. Les tableaux de synthèse Compte de résultat, plan de financement et prévisionnel de trésorerie résument les informations financières essentielles. Ces tableaux sont cruciaux pour analyser la viabilité financière et la cohérence du projet.