Le produit ou le service

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Vous avez décidé de monter votre propre affaire ? Avant de vous lancer, choisissez le produit ou le service à offrir à vos futurs clients. Pensez aussi à déterminer votre public cible. Toutes ces informations seront bien évidemment mentionnées dans le business plan.

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Le plan d’affaires doit aborder les points essentiels de votre projet de création d’entreprise et consacrer une section pour exposer votre offre. Cette section doit présenter un produit ou un service répondant à des besoins précis. En principe, elle figure dans la partie rédactionnelle du business plan.
En effet, le business plan comprend 2 grandes parties bien distinctes : une partie rédactionnelle et une partie chiffrée. Ce guide vous sera utile si vous voulez avoir plus d’informations sur la création d’un business plan efficace et fiable.
Il convient alors de savoir comment présenter efficacement une offre dans un plan d’affaires.

Comment présenter le produit ou le service dans le business plan ?

Pour présenter votre offre dans le business plan, vous devez prendre en compte plusieurs paramètres.

Les caractéristiques techniques du produit ou du service

Votre plan d’affaires doit illustrer clairement et en détail les caractéristiques de votre offre, à savoir :

  • le processus de fabrication.
  • les techniques et les moyens utilisés.
  • le stade de développement de l’offre – idée, maquette, prototype, produit déjà commercialisé…
  • les gammes proposées…

L’utilité du produit ou de service

Il est important de mettre l’accent sur les besoins auxquels répond votre produit ou service. Une description du produit ou service est nécessaire, ainsi que son stade d’avancement. Idéalement, votre offre doit être la solution à une problématique que vos concurrents n’arrivent pas à résoudre. Pour appuyer votre explication, vous pouvez miser sur le résultat de l’étude de marché effectuée en amont.

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La cible

Il est impératif que le business plan décrive les clients visés par votre offre. Le lecteur doit savoir que vous exploitez un produit ou un service utile, voire indispensable. C’est essentiel pour assurer la viabilité du projet. Cette partie doit ainsi exposer le profil type de vos clients. Privilégiez les explications simples et claires tout en évitant les jargons techniques. Le lecteur peut être une personne novice dans le domaine où vous exercez.

Comment identifier les points forts et les faiblesses de votre offre ?

L’identification des atouts et des faiblesses de votre produit ou service est crucial pour pouvoir le présenter efficacement dans le business plan.

Les éléments à prendre en compte

Sachez que les points forts de votre projet se traduisent généralement par son aspect innovant. Cet aspect doit être perçu par les lecteurs du business plan et les consommateurs. Ces atouts peuvent également porter sur le prix du produit ou du service. Votre offre doit surtout répondre à un besoin que les offres proposées par les concurrents n’arrivent pas à combler. Par rapport à vos faiblesses, ils peuvent par exemple se manifester par un manque de notoriété sur le marché. L’absence ou le manque de valeur ajoutée peut également constituer un point faible à votre offre. Pour les identifier, vous pouvez vous référer aux produits ou aux services proposés sur le marché.

Ces atouts et faiblesses peuvent effectivement varier d’une activité à l’autre. L’établissement d’une étude minutieuse pour les identifier demeure indispensable.

Comment pallier les points faibles de votre offre ?

Certes, il est important d’exposer les forces et les faiblesses de votre produit ou service dans le business plan. Toutefois, vous devez montrer aux lecteurs que vous avez des solutions pour pallier les lacunes. L’objectif étant de rassurer vos futurs partenaires par rapport à votre capacité à maîtriser votre offre et notamment le marché dans lequel vous opérez.

En exposant les différentes solutions possibles pour pallier ces points faibles, vous garantissez la fiabilité et la viabilité de votre projet de création d’entreprise.