Guide pour créer un business plan de salle de sport

Le secteur sportif est un domaine très prometteur à exploiter. Vous pouvez ainsi ouvrir une salle de musculation, etc. Néanmoins, avant de démarrer, il est crucial de rédiger un plan d’affaires. Ce guide vous fournit toutes les informations nécessaires pour bien rédiger le business plan de votre salle de sport. Si vous hésitez à consacrer du temps à la rédaction de votre business plan, consultez notre article sur l’intéret de faire un business plan quand on ouvre une salle de sport vous intéressera.

Contenu essentiel d’un business plan de salle de sport

Le plan d’affaires inclut des analyses et des résultats d’études que vous devez présenter de manière structurée pour en faciliter la lecture et la compréhension.

Le résumé opérationnel

Également appelé executive summary, le résumé opérationnel sert à la fois de synthèse et d’introduction du business plan. Placé au début du document, il met en lumière les grandes lignes du projet d’ouverture de salle de sport.

La présentation du projet

Pour susciter l’intérêt des lecteurs pour votre projet, présentez-le avec soin, en mettant l’accent sur l’origine du projet et les membres fondateurs.

La présentation de l’offre

Après avoir lu le business plan, les lecteurs doivent comprendre les spécificités de vos offres. Inspirez-vous de cette liste de produits et services pour constituer les offres de votre salle de sport et approfondissez vos connaissances en consultant notre article sur les services à proposer dans une salle de sport :

• Les produits : équipement de musculation, matériel de fitness, outils de mesure de performance…
• Les services : conseils en nutrition, coaching individuel, cours de fitness, cours de zumba…

Les informations sur le marché ciblé

Cette section met en évidence les résultats de l’analyse du marché des salles de sport en France, en abordant :

• La tendance et l’état du marché ;
• Les acteurs principaux ;
• Les chiffres clés (nombre de salles de sport dans la zone de chalandise, chiffre d’affaires annuel, etc.) ;
• Les concurrents directs et indirects ;
• Les offres sur le marché ;
• Le profil des clients ;
• Etc.

Cette section doit également inclure une synthèse et une conclusion pour identifier les opportunités et les menaces liées à votre projet.

La présentation de la stratégie marketing

Quels que soient vos choix stratégiques, ils doivent vous permettre d’atteindre le seuil de rentabilité rapidement. Présentez votre plan d’action pour attirer et fidéliser vos premiers clients, en incluant :

• La politique des prix ;
• Le plan de communication ;
• La politique de distribution ;
• Les installations et les équipements.

Bon à savoir : Il est crucial d’expliquer les raisons derrière vos choix stratégiques.

Les caractéristiques juridiques de l’établissement

Clôturez la première partie de votre business plan avec le montage juridique. Cette section fournit des informations détaillées sur les caractéristiques juridiques de votre future salle de sport :

• Statut juridique ;
• Répartition du capital ;
• Responsabilité des membres fondateurs ou des membres associés ;
• Etc.

Les tableaux financiers

Un capital de départ est nécessaire pour lancer le projet. En l’absence de fonds suffisants, vous devez chercher un financement. Pour optimiser votre recherche, déterminez :

• Vos apports personnels ;
• Vos besoins en financement et en investissement pour créer une salle de sport.

Pour attirer l’intérêt des investisseurs potentiels, élaborez des prévisionnels financiers fiables, représentant les aspects financiers de votre projet pour les 3 prochaines années au minimum. Ils incluent :

• Le compte de résultat ;
• Le bilan prévisionnel ;
• Le plan de financement ;
• Le budget de trésorerie.

Points clés d’un business plan de salle de sport

La rédaction d’un plan d’affaires nécessite une réflexion approfondie. Connaître les points clés de ce document est donc indispensable.

Comment réaliser l’étude de marché d’une salle de sport ?

Voici les éléments à analyser pour réussir votre étude de marché :

L’emplacement

Après avoir trouvé la zone d’implantation de la salle de sport, analysez si elle peut garantir le succès de votre projet.

Les avantages concurrentiels

Étudiez le profil et les offres de vos concurrents directs et indirects. Cette analyse est essentielle pour identifier les forces et les faiblesses de votre projet, évaluer les risques et élaborer des solutions pour mieux les anticiper.

La tendance du marché

Les besoins des clients, l’état du marché et l’environnement du secteur des salles de sport obligent les acteurs de ce domaine à réinventer leurs offres. Les propositions ne se limitent plus aux formules en salle ou en présentiel. Elles se diversifient pour attirer le plus de clients possible. Parmi ces offres, on trouve :

• Les coachings sportifs en ligne ;
• Les services d’entraînement en entreprise ;
• Le coaching sportif à domicile.

Bon à savoir : L’étude de marché est cruciale que vous soyez dans les étapes de création une salle de sport, une agence de communication, une entreprise de recyclage ou autre. Les besoins et comportements des clients évoluent régulièrement, restez donc informé des tendances pour répondre à leurs attentes avec des offres adaptées.

L’environnement règlementaire des salles de sport

Dans l’exercice de votre activité, respectez les lois régissant ce secteur, incluant les obligations des propriétaires de salles de sport et les règles d’hygiène et de sécurité pour les clients.

Stratégie marketing et modèle économique pour ouvrir une salle de sport

Déterminer la stratégie marketing est une étape cruciale dans la mise en œuvre de votre projet. Dans cette phase, élaborez un plan d’action pour générer des revenus et développer votre activité. Fixez-vous des objectifs précis, par exemple :

• Avoir 10 clients durant les 4 premières semaines d’activité ;
• Atteindre le seuil de rentabilité avant les 7 premiers mois d’activité ;
• Doubler le chiffre d’affaires avant les 36 premiers mois d’activité.

Vous devez également définir le modèle économique de votre future salle de sport. Le choix du business model doit être basé sur l’analyse des résultats de l’étude de marché. Consultez également nos conseils pour faire son business plan salle de sport. Analysez par exemple :

• Le comportement de vos clients ;
• Les caractéristiques de vos produits et services ;
• Les tendances sur le marché ;
• Etc.