Guide détaillé pour ouvrir votre salle de sport

Étape 1 : Posez-vous les bonnes questions

Ouvrir une salle de fitness ou de musculation est souvent un projet de vie, alliant plaisir et travail. Cependant, entre fréquenter une salle de sport et en faire un métier, le pas peut être important. Il est donc primordial de prendre le temps de se poser les bonnes questions pour optimiser vos chances de succès et éviter que l’aventure ne tourne au cauchemar. Prenez donc quelques minutes pour réfléchir à ces questions :

• Êtes-vous suffisamment motivé pour ouvrir une salle de sport ?
• Avez-vous les compétences nécessaires pour gérer une entreprise ?
• Votre choix de vie personnelle est-il en adéquation avec vos objectifs professionnels ?

Étape 2 : Élaborer le concept

Alors que les salles de sport se ressemblaient toutes il y a dix ans, aujourd’hui, il existe une multitude de concepts. Cette diversité s’explique par une concurrence accrue et les attentes évolutives des clients en quête de nouvelles pratiques sportives. Le choix de votre salle de sport doit donc prendre en compte à la fois l’offre existante et les attentes de la demande. Il doit également correspondre à votre profil pour que vous soyez en phase avec le thème de votre salle de sport. Si vous hésitez encore dans le choix de votre concept, voici les principales tendances actuelles :

• Salle de fitness avec cours collectifs (zumba, bodypump, RPM)
• Salle dédiée au crossfit
• Salle en libre-service
• Salle combinant sport et espace détente (hammam, sauna, massage)

Pour vous aider dans l’analyse de votre concept, nous avons conçu un logiciel qui vous donnera forces et faiblesses de votre projet.

Étape 3 : Réalisez une étude de marché

L’étude de marché vous permettra de vérifier que votre projet est viable et de choisir le bon positionnement. En effet, comme nous venons de le voir, le choix de votre concept de salle de sport va dépendre en partie des résultats de l’étude de marché. Elle est construite en analysant la demande et l’offre sur votre zone de chalandise. Vous connaîtrez ainsi vos concurrents (les autres salles de sport sur votre territoire), les fournisseurs potentiels ainsi que la clientèle et ses attentes. Vous pouvez obtenir des informations sur le marché des salles de sport sur le site internet de l’INSEE, sur les sites d’institut de sondages ou dans la presse. L’objectif de cette étude est de savoir s’il est opportun pour vous d’aller plus loin. Vous devez également commencer à tirer les premières conclusions de cette analyse afin de pouvoir établir une première ébauche de votre offre, votre positionnement en matière de prix et la manière d’attirer et fidéliser la clientèle. Vous devez également réaliser une étude sur le terrain pour affiner ces premiers éléments. C’est la partie la plus importante de l’étude de marché, car vous allez découvrir votre environnement et recueillir les attentes en termes d’accès aux salles de sport :

• Types de sport pratiqué (musculation, fitness, cours, etc.)
• Sources de motivation (prix, qualité du service, lieu, etc.)
• Les freins (budget, notoriété, absence de coach, etc.)

Vous pourrez également établir un profil de la clientèle :

• Profil des clients (sexe, âge, activité professionnelle)
• Habitudes de consommation (où pratiquent-ils habituellement, fréquence de l’activité physique, etc.)
• Les attentes
• Niveau de satisfaction

C’est à partir de tous ces éléments que vous pourrez répondre aux deux questions suivantes :

• Mon projet est-il viable ?
• Quel sera le concept de ma salle de sport ?

Étape 4 : Choisissez votre emplacement et vos outils de travail

Une fois votre étude de marché finalisée, vous pouvez choisir un emplacement pour votre future salle de sport qui répond à la demande de votre cible. L’emplacement d’une salle de fitness est presque aussi crucial que les services qu’elle proposera. La clé d’un bon positionnement réside dans quatre éléments :

• Une zone de chalandise suffisante
• Proximité géographique avec un axe passant
• Facilité de stationnement et d’accès (parking, transports en commun, etc.)
• Présence de lieux de vie (commerces, cinéma, etc.)

Le choix du bâtiment est également crucial. Il doit correspondre à votre projet. Vous devrez inévitablement réaliser des travaux d’aménagement et de décoration pour répondre aux normes d’hygiène et de sécurité, tout en proposant à vos clients un lieu agréable et convivial. Il est donc essentiel de choisir un local en bon état afin de réduire les investissements et le temps nécessaire pour ces tâches. Concernant le choix du bâtiment, il est important de ne pas commettre les erreurs suivantes :

• Sélectionner une mauvaise superficie pour une salle de sport. Un conseil pour éviter cela : (80 % pour la salle de sport, 10 % pour les vestiaires, 5 % pour les espaces détente et 5 % pour les locaux privés).
• Choisir un local sans ouverture et sans hauteur sous plafond. C’est un critère important pour votre clientèle : pouvoir respirer et se sentir à l’aise pendant l’activité physique.
• Négliger l’isolation. Rien de pire que de faire du sport en hiver dans une salle froide ou en été dans une étuve.

Étape 5 : Rédigez votre business plan

Votre projet prend forme, et vous êtes certain de sa réussite. Vous devez maintenant convaincre votre banquier de vous accorder un prêt pour créer votre salle de sport et acheter votre local. Pour cela, vous devez obligatoirement rédiger un business plan. Ce document présente l’intégralité de votre projet à votre banquier. Si vous hésitez à le rédiger, prenez le temps de lire notre article : pourquoi faire un business plan quand on ouvre une salle de sport ? Il est accompagné des tableaux financiers comme :

• Le compte de résultat prévisionnel
• Le bilan prévisionnel
• Le plan de financement
• Le budget de trésorerie

À partir de ces éléments, votre banquier pourra évaluer la solidité de votre projet et vous faire confiance dans cette aventure. Nous avons conçu un modèle de business plan qui a déjà aidé des centaines de personnes à ouvrir leur propre salle de musculation. N’hésitez pas à l’utiliser si vous rencontrez des difficultés.

Étape 6 : Choisissez le statut juridique

Le choix du statut juridique de votre entreprise est l’étape qui concrétise réellement votre projet de création. Attention, chaque statut a ses particularités. De votre choix découleront des responsabilités financières pour vous mais aussi pour vos associés. Enfin, vous devrez définir le régime fiscal et social de votre entreprise. Voici les trois statuts juridiques qui s’offrent à vous pour créer une salle de sport :

• La SARL (société à responsabilité limitée) : c’est la forme la plus répandue pour ouvrir une salle de musculation. Elle doit être composée d’au moins deux associés. C’est une forme idéale pour ouvrir son entreprise avec son conjoint. L’entreprise, en tant que personne morale, sera assujettie à l’IS (impôt sur les sociétés). Le capital social de la salle de sport est constitué par les apports des associés. En cas de faillite, vous ne serez engagé qu’à hauteur de votre apport au capital, protégeant ainsi vos biens personnels, sauf en cas de faute de gestion grave. Vous devrez tenir une assemblée générale annuelle avec les associés pour faire le bilan de l’année.
• L’EURL (entreprise unipersonnelle à responsabilité limitée) : similaire à une SARL, mais avec un seul associé.
• La SAS : (société par actions simplifiée) les fondateurs fixent librement le capital social et les règles de la société. Ce statut nécessite la nomination d’un président, représentant légal de la société. Il offre le plus de flexibilité.
• L’entreprise individuelle : vous dirigez seul votre entreprise, sans parler de société. Votre patrimoine personnel est confondu avec votre patrimoine professionnel. En cas de faillite, vos biens privés peuvent être saisis. Les bénéfices de la salle de sport font partie de votre revenu, soumis à l’impôt sur le revenu.

Étape 7 : Réalisez les démarches administratives

La création d’une salle de sport exige une inscription au registre du commerce et des sociétés (RCS) et une immatriculation au centre de formalités des entreprises de la chambre de commerce. Ces démarches administratives doivent être effectuées correctement pour éviter les problèmes lors de l’ouverture de votre salle de fitness. Avant l’ouverture définitive, vous devez vous conformer à la loi. Il est obligatoire de :

• Souscrire une assurance responsabilité civile pour couvrir votre exploitation, les coachs et vos clients. L’attestation de cette assurance doit être affichée visiblement dans votre salle.
• Posséder un diplôme d’État en lien avec l’enseignement des disciplines propres à votre salle de sport. Si vous ne possédez pas de diplôme, vous pouvez ouvrir votre salle à condition que le personnel encadrant et les coachs soient diplômés.

Pour plus d’informations sur la législation des salles de sport, consultez le site gouvernemental Sports.gouv.fr – équipements sportifs

5 points pour garantir le succès de votre salle de sport

Avant de devenir franchisé d’une chaîne de salles de sport ou de lancer votre propre centre de fitness, voici quelques éléments pour garantir son succès :

1. Produit : définissez les services que vous souhaitez apporter à votre activité principale (musculation avec appareils). Cela vous permettra de fidéliser la clientèle et de vous démarquer de la concurrence. Les options incluent le squash, les cours de danse en groupe (Zumba), la boxe, le yoga ou encore la vente de produits dérivés tels que les boissons énergisantes.
2. Prix : Les tarifs varient entre 25 et 60 euros par mois. Les abonnements annuels peuvent réduire ces tarifs et fidéliser la clientèle.
3. Promotion : en tant que franchisé, la promotion sera facilitée grâce aux moyens marketing et à l’accompagnement du franchiseur. Si vous créez votre propre groupe, utilisez les réseaux sociaux et des offres de lancement pour attirer vos premiers clients. Le bouche-à-oreille est un excellent moyen de promouvoir votre service.
4. Emplacement : L’emplacement d’une salle de sport nécessite un espace important. Un local de 500 mètres carrés est conseillé. Cette contrainte pousse ces structures à s’installer de plus en plus en zone péri-urbaine. Il est fortement conseillé de s’installer au plus près de sa clientèle.
5. Plan d’affaires : comme pour toute création d’entreprise, le business plan est indispensable pour monter une affaire pérenne et en toute sécurité. Le business plan vous aidera à structurer vos idées et à convaincre les banques de vous soutenir. Vous trouverez un modèle de business plan salle de sport – fitness.

Les forces du concept

Trois atouts font de ce business une bonne solution pour les passionnés de sport :

1. Tendance : la pratique de nouvelles activités comme la Zumba a considérablement développé et révolutionné les salles de fitness. Le nombre d’inscrits est en forte augmentation, ce nouveau public est donc un atout considérable pour cette activité.
2. Les franchises : plusieurs enseignes de salle de sport et de fitness permettent de rejoindre leur marque. Vous bénéficiez ainsi de leur expérience et de leur image pour développer rapidement votre clientèle.
3. La diversité de son offre : la vie sociale est le cœur de cette activité. La clientèle ne vient plus seulement pour une séance de sport individuel, mais pour profiter d’un espace agréable et communautaire où échanger autour de sa passion. Les services annexes peuvent représenter une part importante du chiffre d’affaires réalisé par ce type d’entreprise.

Les salles de sport en chiffres