Guide détaillé pour ouvrir votre salle de sport

Étape 1 : Posez-vous les bonnes questions

Ouvrir une salle de fitness ou de musculation est souvent un projet de vie, alliant plaisir et travail. Cependant, entre fréquenter une salle de sport et en faire un métier, le pas peut être important. Il est donc primordial de prendre le temps de se poser les bonnes questions pour optimiser vos chances de succès et éviter que l’aventure ne tourne au cauchemar. Prenez donc quelques minutes pour réfléchir à ces questions :

• Êtes-vous suffisamment motivé pour ouvrir une salle de sport ?
• Avez-vous les compétences nécessaires pour gérer une entreprise ?
• Votre choix de vie personnelle est-il en adéquation avec vos objectifs professionnels ?

Étape 2 : Élaborer le concept

Alors que les salles de sport se ressemblaient toutes il y a dix ans, aujourd’hui, il existe une multitude de concepts. Cette diversité s’explique par une concurrence accrue et les attentes évolutives des clients en quête de nouvelles pratiques sportives. Le choix de votre salle de sport doit donc prendre en compte à la fois l’offre existante et les attentes de la demande. Il doit également correspondre à votre profil pour que vous soyez en phase avec le thème de votre salle de sport. Si vous hésitez encore dans le choix de votre concept, voici les principales tendances actuelles :

• Salle de fitness avec cours collectifs (zumba, bodypump, RPM)
• Salle dédiée au crossfit
• Salle en libre-service
• Salle combinant sport et espace détente (hammam, sauna, massage)

Étape 3 : Réalisez une étude de marché

L’étude de marché vous permettra de vérifier que votre projet est viable et de choisir le bon positionnement. En effet, comme nous venons de le voir, le choix de votre concept de salle de sport va dépendre en partie des résultats de l’étude de marché. Elle est construite en analysant la demande et l’offre sur votre zone de chalandise. Vous connaîtrez ainsi vos concurrents (les autres salles de sport sur votre territoire), les fournisseurs potentiels ainsi que la clientèle et ses attentes. Vous devez également réaliser une étude sur le terrain pour affiner ces premiers éléments. C’est la partie la plus importante de l’étude de marché, car vous allez découvrir votre environnement et recueillir les attentes en termes d’accès aux salles de sport :

• Types de sport pratiqué (musculation, fitness, cours, etc.)
• Sources de motivation (prix, qualité du service, lieu, etc.)
• Les freins (budget, notoriété, absence de coach, etc.)

Vous pourrez également établir un profil de la clientèle :

• Profil des clients (sexe, âge, activité professionnelle)
• Habitudes de consommation (où pratiquent-ils habituellement, fréquence de l’activité physique, etc.)
• Les attentes
• Niveau de satisfaction

Étape 4 : Choisissez votre emplacement et vos outils de travail

Une fois votre étude de marché finalisée, vous pouvez choisir un emplacement pour votre future salle de sport qui répond à la demande de votre cible. L’emplacement d’une salle de fitness est presque aussi crucial que les services qu’elle proposera. La clé d’un bon positionnement réside dans quatre éléments :

• Une zone de chalandise suffisante
• Proximité géographique avec un axe passant
• Facilité de stationnement et d’accès (parking, transports en commun, etc.)
• Présence de lieux de vie (commerces, cinéma, etc.)

Le choix du bâtiment est également crucial. Il doit correspondre à votre projet. Vous devrez inévitablement réaliser des travaux d’aménagement et de décoration pour répondre aux normes d’hygiène et de sécurité, tout en proposant à vos clients un lieu agréable et convivial.

Étape 5 : Rédigez votre business plan

Votre projet prend forme, et vous êtes certain de sa réussite. Vous devez maintenant convaincre votre banquier de vous accorder un prêt pour créer votre salle de sport et acheter votre local. Pour cela, vous devez obligatoirement rédiger un business plan. Ce document présente l’intégralité de votre projet à votre banquier. Il est accompagné des tableaux financiers comme :

• Le compte de résultat prévisionnel
• Le bilan prévisionnel
• Le plan de financement
• Le budget de trésorerie

Étape 6 : Choisissez le statut juridique

Le choix du statut juridique de votre entreprise est l’étape qui concrétise réellement votre projet de création. Attention, chaque statut a ses particularités. De votre choix découleront des responsabilités financières pour vous mais aussi pour vos associés. Enfin, vous devrez définir le régime fiscal et social de votre entreprise. Voici les trois statuts juridiques qui s’offrent à vous pour créer une salle de sport :

• La SARL (société à responsabilité limitée) : c’est la forme la plus répandue pour ouvrir une salle de musculation. Elle doit être composée d’au moins deux associés.
• L’EURL (entreprise unipersonnelle à responsabilité limitée) : similaire à une SARL, mais avec un seul associé.
• La SAS : (société par actions simplifiée) les fondateurs fixent librement le capital social et les règles de la société.
• L’entreprise individuelle : vous dirigez seul votre entreprise, sans parler de société. Votre patrimoine personnel est confondu avec votre patrimoine professionnel.

Étape 7 : Réalisez les démarches administratives

La création d’une salle de sport exige une inscription au registre du commerce et des sociétés (RCS) et une immatriculation au centre de formalités des entreprises de la chambre de commerce. Ces démarches administratives doivent être effectuées correctement pour éviter les problèmes lors de l’ouverture de votre salle de fitness. Avant l’ouverture définitive, vous devez vous conformer à la loi. Il est obligatoire de :

• Souscrire une assurance responsabilité civile pour couvrir votre exploitation, les coachs et vos clients.
• Posséder un diplôme d’État en lien avec l’enseignement des disciplines propres à votre salle de sport.