Guide pour rédiger un business plan d’agence immobilière

Création d’entreprise, reprise d’entreprise, développement d’activité… Quel que soit votre projet, votre plan d’affaires doit inclure une partie textuelle et une partie chiffrée. Cela s’applique également lorsque vous souhaitez ouvrir une agence immobilière.

Première partie : Les éléments rédactionnels du business plan immobilier

Résumé du projet

Commencez votre business plan par un « executive summary ». Connu également sous le nom de résumé opérationnel, il synthétise l’ensemble de votre plan d’affaires. Il met en avant les points essentiels de votre projet sans fournir trop de détails. Vous pouvez y inclure :

• Le segment de marché ciblé (caractéristiques, état, tendance…) ;
• La clientèle (attentes, profil, budget moyen…) ;
• Les spécificités de vos produits ou services ;
• Vos objectifs avec les stratégies pour les atteindre ;
• Les compétences de votre équipe ;
• Les aspects financiers (chiffre d’affaires espéré, besoins en financement, autofinancement…).

Note : une ou deux pages suffisent pour cette section qui doit être captivante et convaincante.

Présentation du projet et de l’équipe

Le plan d’action doit clarifier les limites de votre activité. Cela vous aide à vous concentrer sur une activité précise et évite de vous disperser. Vous pouvez, par exemple, ouvrir une agence spécialisée dans :

• Les logements pour particuliers (maisons et appartements) ;
• Les appartements neufs et anciens ;
• Les biens immobiliers de luxe ;
• Les immobiliers de bureau ;
• Etc.

Détaillez vos offres. Pour une prestation de vente immobilière, par exemple, précisez les services complémentaires (diagnostic immobilier, accompagnement dans les démarches administratives, etc.). Pour rassurer vos lecteurs, notamment les partenaires financiers potentiels, présentez le profil et le parcours de votre équipe. Mettez en avant leurs compétences et leur expérience en transactions immobilières.

Le marché immobilier en France

L’immobilier est l’un des placements les plus sûrs en France. Cependant, il est crucial de considérer certains points pouvant compromettre le succès de votre projet. C’est pourquoi vous devez entreprendre une étude de marché d’une l’agence immobilière avant de rédiger un business plan.

Le marché

Comme beaucoup de secteurs en France, l’immobilier a été fortement touché par la crise de 2020. Les activités des agences ont chuté de 80 %, bien que le volume des transactions soit resté élevé. Cela démontre le dynamisme de ce marché.

Note : ne vous fiez pas uniquement aux données globales du marché immobilier en France. Analysez également l’évolution du marché local. L’impact de la crise peut varier d’une région à l’autre.

Clientèle cible

Il est essentiel de comprendre les attentes de vos futurs clients et comment ils perçoivent les offres du marché. Cela vous permet d’anticiper leurs besoins et de développer des produits ou services adaptés.

Concurrence

Analyser la concurrence est vital pour avoir une vision globale des acteurs du marché. Cette étude permet de cartographier vos concurrents et d’identifier leurs forces et faiblesses. Ainsi, il est plus facile d’analyser leur stratégie et de déterminer leur plan d’action.

Note : étudiez aussi bien les concurrents directs (agences immobilières) que les concurrents indirects (agents immobiliers indépendants, mandataires, etc.).

Stratégies et modèle économique

Dans la rédaction du business plan, définir la stratégie implique de déterminer l’angle d’attaque du marché. Vous devez identifier les ressources nécessaires pour atteindre les objectifs fixés au début de l’élaboration du plan d’affaires.

Note : il est possible de modifier le contenu du business plan au fur et à mesure de l’avancement du projet d’agence immobilière. Évitez d’établir des objectifs irréalistes. Définissez des objectifs atteignables pour optimiser le succès de votre projet.

Avant de choisir le modèle économique de votre projet de créer une agence immobilière, évaluez la mission principale d’une agence immobilière. Votre service consiste principalement à jouer un rôle d’intermédiaire entre acheteur et vendeur ou locataire et bailleur. Selon les services offerts par votre agence, vous pouvez également :

• Fournir des conseils personnalisés ;
• Effectuer du home staging ;
• Accompagner les clients dans les démarches administratives ;
• Gérer le diagnostic immobilier ;
• Etc.

Cette section doit ainsi détailler :

• La politique tarifaire ;
• La stratégie de communication ;
• Le plan d’action ;
• Etc.

Montage juridique

Les aspects juridiques de votre projet concernent :

• Le statut juridique et le régime fiscal de l’agence immobilière ;
• Le statut social des fondateurs ;
• Les modalités d’exécution du projet ;
• Les modalités de gestion de l’agence immobilière ;
• Etc.

Cette section ne se contente pas de présenter vos choix juridiques. Elle explique également les raisons de ces choix.

Deuxième partie : Les éléments chiffrés du business plan immobilier

La deuxième partie du business plan de votre agence immobilière aborde les aspects financiers du projet. Elle permet aux lecteurs d’évaluer la rentabilité et la viabilité de votre entreprise. Appelée prévisionnel financier, cette partie se compose de 4 sections :

• Le compte de résultat prévisionnel ;
• Le bilan prévisionnel ;
• Le plan de financement ;
• Le budget de trésorerie.

Ce plan d’affaires doit fournir aux lecteurs des informations précises sur :

• Les frais de fonctionnement de votre agence immobilière ;
• Les dépenses du personnel ;
• Les investissements ;
• Les ressources externes.

Cette partie doit permettre aux lecteurs de connaître vos besoins en financement et votre chiffre d’affaires prévisionnel. Pour vous assurer de ne pas faire d’erreur, vous pouvez consulter notre article regroupant les conseils de nos experts quand on rédige le business plan d’une agence immobilière.