Pourquoi créer un business plan pour une agence immobilière ?

Structurer efficacement le projet avec un business plan

Lors de la création d’une agence immobilière, certaines étapes clés s’avèrent indispensables, notamment :

• Évaluer vos compétences ;
• Effectuer des bilans personnels et financiers ;
• Mesurer vos motivations.

Ces étapes sont les préalables à la rédaction d’un business plan. De plus, l’élaboration d’un plan d’affaires vous amène à vous poser des questions essentielles vous permettant de :

• Structurer vos idées initiales pour créer un concept solide ;
• Évaluer les moyens à votre disposition (ressources humaines, matérielles, financières, etc.) ;
• Quantifier vos besoins en financement ;
• Évaluer la rentabilité de votre future entreprise.

Toutes ces étapes sont cruciales pour analyser soigneusement le projet et prendre des décisions mûrement réfléchies à chaque étape de la vie de l’entreprise.

Faciliter la communication avec un business plan

À qui s’adresse le plan d’affaires ?

Le plan d’affaires ne concerne pas uniquement l’équipe fondatrice de l’agence immobilière. Il est également destiné :

• Au personnel de l’entreprise ;
• Aux banques ;
• Aux partenaires potentiels.

Le business plan : un outil clé pour les partenaires et les banques

Ce document décrit votre projet de manière claire et précise, permettant aux lecteurs de saisir toutes les nuances de votre future agence immobilière, y compris vos objectifs à court, moyen et long terme, votre plan d’actions et votre prévision budgétaire pour les trois premières années d’activité.

Ces informations permettent aux lecteurs d’analyser le projet et de juger sa fiabilité.

Notez que le plan d’affaires ne se limite pas à énumérer les caractéristiques de la future agence immobilière. Il fournit des arguments pour que les lecteurs comprennent les raisons de chaque décision prise durant l’élaboration et le lancement du projet.

Toutefois, ce document ne doit pas contenir de détails trop techniques pouvant échapper à la compréhension des lecteurs. Son principal objectif est de rassurer ces derniers sur la faisabilité, la rentabilité et la durabilité du projet.

Le business plan : un document d’usage interne

Vous envisagez de vous spécialiser dans la vente immobilière et d’offrir des services complémentaires comme le diagnostic immobilier ? Vous souhaitez proposer vos services aux entreprises recherchant le bien immobilier idéal pour leur local ? Quelle que soit la spécificité de votre projet, le business plan reste l’outil idéal pour communiquer avec l’ensemble de votre équipe. Grâce au business plan, les membres fondateurs peuvent :

• Formaliser leurs idées pour créer un concept fiable et définir des objectifs commerciaux précis ;
• Exposer les moyens à leur disposition et élaborer le plan d’actions pour lancer ou développer le projet ;
• Définir la responsabilité de chaque membre fondateur ;
• Prendre les meilleures décisions concernant l’avenir du projet (poursuivre, annuler la création de l’agence immobilière, modifier le plan d’actions…).

Ce document vous permet de confronter les prévisions à la réalité. Vous pouvez ainsi mesurer en temps réel le travail accompli pour évaluer l’avancement du projet. Le business plan vous aide à présenter le projet à votre personnel tout en expliquant l’importance du rôle de chacun dans sa mise en œuvre. Le business plan est l’outil par excellence pour piloter le projet. Sachez qu’après le lancement du projet, vous devez réévaluer votre plan d’actions. C’est essentiel pour vérifier s’il est toujours en adéquation avec les moyens à votre disposition et les principaux objectifs que vous vous êtes fixés au début du projet.

Contenu du business plan

Les membres de l’équipe

Présentez l’équipe fondatrice du projet aux lecteurs. Mettez en avant les compétences, le parcours professionnel, l’expérience et le rôle de chaque membre de l’équipe.

Les offres commerciales

Présentez vos offres de manière claire et concise. Dans cette section, vous pouvez ajouter :

• La description de l’offre avec ses atouts et ses faiblesses ;
• Des illustrations ;
• Le prix de vente prévisionnel ;
• Le stade d’avancement du produit ou du service ;
• Etc.

Le marché

Cette section doit exposer l’étude de marché que vous avez réalisée pour votre future agence immobilière avant la rédaction du business plan. Elle présente ainsi :

• Le marché de l’agence immobilière en France ;
• La clientèle cible ;
• Les concurrents.

Présentation des stratégies d’entreprise

Pour rassurer les lecteurs sur la fiabilité et la solidité de votre projet, présentez les stratégies adoptées pour lancer et développer l’activité. Mentionnez certains éléments, tels que :

• Le plan marketing ;
• La politique de prix ;
• Les fournisseurs et partenaires ;
• La stratégie de communication ;
• Les canaux de distribution.

Aspects juridiques du projet

Le business plan doit aussi fournir des informations claires sur les éléments juridiques de votre future agence immobilière. Cela inclut :

• Le statut juridique ;
• Le régime d’imposition des bénéfices ;
• Le montant et la répartition du capital social (pour les sociétés) ;
• Le montant de l’apport initial (pour les entreprises individuelles) ;
• Les modalités de gestion de l’agence immobilière ;
• Les modalités de sortie de l’entreprise (uniquement pour les sociétés).

Prévisionnel financier

Le prévisionnel financier démontre aux lecteurs que votre projet est faisable, rentable, solide et viable. Pour prouver l’équilibre financier de votre projet, votre business plan doit au moins contenir ces quatre éléments :

• Le compte de résultat prévisionnel ;
• Le bilan prévisionnel ;
• Le plan de financement ;
• Le plan de trésorerie.