6 conseils pour réussir le business plan de votre chambre d’hôtes

Conseil n°1 : Évaluer précisément le besoin en financement

Il existe deux types de projets pour ouvrir des chambres d’hôtes :

• Transformer sa résidence principale en chambres d’hôtes.
• Acheter une nouvelle maison.

Selon le type de projet, le montant requis pour créer votre chambre d’hôtes variera. On estime environ 30 000 euros par chambre pour transformer sa résidence, tandis que l’achat d’une maison pour accueillir des touristes nécessite un investissement moyen supérieur à 300 000 euros. Pour obtenir le financement bancaire nécessaire, vous devez rédiger un business plan pour de votre chambres d’hôtes.

Conseil n°2 : Effectuer une étude de marché détaillée

Avant de commencer réellement les démarches pour créer une chambre d’hôtes, il est crucial de réaliser une étude de marché. Celle-ci doit identifier s’il existe une demande réelle, mais aussi si l’offre n’est pas déjà saturée. Pour ce faire, suivez notre guide sur les étapes pour faire une étude de marché. Voici deux éléments à prendre en compte dans votre étude de marché pour l’ouverture d’une chambre d’hôtes :

• Utilisez les nombreuses données disponibles en ligne sur le marché des chambres d’hôtes. Elles vous permettront de dresser un panorama global du marché français et de ses tendances dans votre business plan. Vos financeurs disposeront ainsi d’une vision macro du marché et de son potentiel.
• Réalisez une enquête de terrain avec un questionnaire que vous avez vous-même conçu en fonction des problématiques de vos futures chambres d’hôtes (positionnement, prix, piscine, etc.). Cela vous permettra de dresser le profil de votre clientèle et de la présenter dans votre business plan.

Avec toutes les informations collectées, vous pourrez établir la stratégie de votre chambres d’hôtes. Vous pourrez notamment inclure dans votre business plan :

• Votre positionnement (haut de gamme, familial, etc.)
• Votre politique tarifaire
• Votre stratégie de communication
• Votre avantage concurrentiel

Conseil n°3 : Ne pas attendre pour finaliser le business plan

L’objectif du business plan est de prouver à votre banquier que votre projet est solide et déjà bien avancé. Pour cela, vous devez démontrer qu’ouvrir votre maison d’hôtes est un projet de vie réel et non une simple idée passagère. Voici des tâches que vous pouvez accomplir parallèlement à la réalisation de votre plan d’affaires :

• La recherche d’un label (gîtes de France, clés vacances, accueil paysan, etc.). Prenez le temps de lire notre article sur les différences entre les gîtes et les chambres d’hôtes.
• La création de votre questionnaire pour votre étude de terrain
• Le chiffrage des travaux ou de l’achat immobilier
• La création de votre société et son immatriculation
• La création de votre site internet
• L’établissement de partenariats (fermes, restaurants, activités touristiques, etc.)

En réalisant ces démarches, vous montrez à votre banquier votre engagement dans votre projet et vous gagnez également du temps pour ouvrir votre établissement rapidement.

Conseil n°4 : Mettre en place une campagne de communication moderne

Ne vous fiez pas uniquement au bouche-à-oreille pour obtenir des réservations. Les nouveaux médias de communication permettent de réaliser des campagnes publicitaires à moindre coût. Présentez dans votre business plan les leviers que vous utiliserez pour attirer les vacanciers. Créez un site internet où vous pourrez mettre en avant le charme de votre maison et parler de vous. Les vacanciers choisissent ce type d’établissement pour l’authenticité et le partage avec leur hôte. Communiquez également sur vos réseaux sociaux (Facebook principalement) avec des vidéos de présentation des chambres et du cadre, et pour promouvoir vos offres. N’oubliez pas les méthodes traditionnelles comme les flyers et l’adhésion à un label spécialisé.

Conseil n°5 : Prouvez que votre modèle d’affaires est rentable

Soyons clairs, l’objectif d’une chambre d’hôtes est de générer des bénéfices. Votre banquier ne vous suivra pas si votre projet n’est pas rentable. Démontrer dans votre business plan que votre business model est cohérent et qu’il permettra de rembourser les investissements et de vous faire vivre. Expliquez comment vous allez générer des revenus et comment vous prévoyez de contrôler vos dépenses. Aucun financeur ne vous suivra si vous n’atteignez pas le seuil de rentabilité (chiffre d’affaires nécessaire pour couvrir toutes les dépenses liées à votre activité). Consultez notre modèle de business plan rédigé par un expert en création d’entreprise. Ce document est essentiel pour convaincre votre banquier de la solidité de votre entreprise et structurer votre réflexion pour maximiser vos chances de succès.

Conseil n°6 : Réalisez vos tableaux financiers vous-même

C’est probablement la partie du business plan que votre banquier analysera le plus attentivement. Comme beaucoup de créateurs d’entreprises, c’est aussi celle où vous êtes peut-être le moins à l’aise. Vous envisagez de la sous-traiter à des experts ? Cela vous donnera un prévisionnel financier solide et rassurant pour vos financeurs. Cependant, nous déconseillons cette approche pour deux raisons.
Premièrement, vous êtes la personne qui possède la vision la plus globale de votre projet, y compris son potentiel commercial, les investissements nécessaires et les charges qu’il générera.
Deuxièmement, vous devez dès maintenant assumer le rôle de chef d’entreprise. Derrière une chambre d’hôtes rentable, il y a toujours un bon gestionnaire. La rédaction du business plan est un excellent exercice pour comprendre le fonctionnement d’une entreprise et obtenir une vision claire de votre projet. Pas de panique, vous n’avez pas besoin d’un diplôme en comptabilité ! Nous mettons à votre disposition notre outil Excel pour réaliser tous les calculs nécessaires et adaptés à votre projet, générant ainsi des tableaux prévisionnels, le compte de résultat ou encore le plan de financement sur-mesure.