6 conseils pour élaborer le business plan d’un transport express

Le plan d’affaires est un outil indispensable pour les entrepreneurs qui souhaitent créer ou reprendre une entreprise. Il sert principalement à évaluer la faisabilité, la viabilité et la rentabilité potentielle du transport express. Vu l’importance de ce document, sa rédaction mérite toute votre attention.

Cet article vous informe sur le marché du transport express en France et fournit des conseils pour réaliser un business plan efficace.

Comprendre le marché du transport express en France

Le transport express est défini comme une prestation de livraison rapide et garantie. En général, les entreprises de ce secteur se chargent de l’acheminement des colis ou des marchandises dans un délai très court. En règle générale, ce délai ne dépasse pas 48 heures maximum.

En France, comme dans de nombreux pays, ce secteur est en pleine croissance. L’Hexagone compte en effet plus de 40 000 entreprises de transport express.

La révolution numérique a considérablement modifié les habitudes de consommation des Français, qui s’intéressent de plus en plus à l’achat en ligne. Avec la crise sanitaire de 2020, les services de livraison rapide ont continué à gagner en popularité. En 2020, ce marché a enregistré une hausse de +12 % par rapport à l’année 2019.

Les consommateurs s’habituent progressivement aux services des entreprises de livraison rapide. Cependant, ces services ne concernent pas seulement les particuliers (marketing B2C). Vous pouvez également cibler les professionnels (marketing B2B).

6 règles d’or pour rédiger un business plan de transport express réussi

Mener une rétrospection approfondie

Que vous souhaitiez rédiger le business plan d’un transport express, d’une entreprise du bâtiment, d’une épicerie fine ou autre, la rétrospection est une étape préalable essentielle. Elle vous incite à vous poser des questions qui vous permettent de connaître :

• Vos véritables motivations ;
• L’étendue et les limites de vos compétences et savoir-faire ;
• Les ressources à votre disposition pour démarrer le projet (temps, fonds, équipements, équipe…).

À l’issue de ce bilan, vous pouvez identifier vos forces et vos faiblesses. Grâce à la rétrospection, vous apprendrez à mieux vous connaître et à savoir ce que vous souhaitez accomplir dans votre vie professionnelle en tenant compte de votre situation.

Analyser le marché du transport express

Le transport express est sans doute un secteur en expansion. Cependant, il est crucial d’analyser sérieusement ce marché pour déterminer s’il existe une opportunité d’affaires à exploiter. En effet, il ne suffit pas d’avoir de bonnes idées pour lancer un projet et assurer son succès. Il est nécessaire de développer des offres qui répondent aux besoins des consommateurs sur le marché. Cette condition est essentielle pour créer une entreprise prospère.

Dans ce contexte, l’étude de marché d’une entreprise de livraison doit aborder certains éléments clés, notamment :

• La demande ;
• L’offre ;
• L’état du marché et l’environnement concurrentiel.

Élaborer un prévisionnel financier précis

Votre business plan doit inclure les prévisions financières de votre projet pour les premières années d’activité de votre entreprise. En mettant en lumière les aspects financiers de votre projet, ces éléments vous permettent :

• D’évaluer les risques associés au projet ;
• De définir un objectif clair ;
• D’obtenir une estimation plus ou moins précise de la rentabilité potentielle de l’activité ;
• De mesurer les besoins en investissements de votre entreprise lors de son lancement et pour les trois prochaines années ;
• D’évaluer vos besoins en financement lors du démarrage du projet ;
• Etc.

Composé de plusieurs tableaux prévisionnels, le prévisionnel financier est généralement divisé en quatre sections :

• Le compte de résultat ;
• Le bilan ;
• Le plan de trésorerie ;
• Le plan de financement.

Bon à savoir: à la fin de la section sur le prévisionnel financier, incluez des documents annexes permettant aux lecteurs de vérifier la véracité des données chiffrées fournies.

Rédiger un business plan étape par étape

Pour que votre plan d’affaires soit crédible, il est important de faire la distinction entre vitesse et précipitation. Notez que ce document doit résulter de plusieurs études et analyses. Son élaboration nécessite de passer par plusieurs étapes. Évitez donc de vous lancer dans cette entreprise sans avoir tous les éléments nécessaires à sa réalisation, notamment :

• Le concept et la nature du projet ;
• Les informations sur le marché, l’environnement concurrentiel et la clientèle cible ;
• Les données chiffrées relatives au secteur du transport express.

Miser sur un document riche en contenu

Rédiger un plan d’affaires de qualité consiste à présenter le projet d’entreprise dans un document écrit de manière claire, précise et convaincante. Enrichissez-le avec des informations utiles. Par ailleurs, utilisez uniquement des données vérifiables collectées sur des sites fiables. La lecture du business plan doit permettre aux lecteurs de comprendre toutes les ficelles de votre projet et de connaître la faisabilité, la rentabilité et la pérennité de celui-ci. Pour cela, ce document doit :

• Informer le lecteur sur les caractéristiques de l’offre, le porteur de projet et son équipe ainsi que le marché cible ;
• Présenter les éléments permettant de mettre en œuvre le projet (objectifs à atteindre, plan d’action, forme juridique de l’entreprise…) ;
• Présenter les éléments financiers de l’entreprise en question (besoins financiers pour lancer le projet, charges prévisionnelles, chiffre d’affaires prévisionnel…).

Bon à savoir: le business plan ne sert pas uniquement à présenter les atouts de votre future entreprise. Vous devez mentionner les difficultés éventuelles auxquelles vous pouvez être confronté lors du lancement et du développement du projet. Néanmoins, les mentionner ne suffit pas, exposez également les différentes solutions possibles pour les surmonter. En faisant preuve de lucidité par rapport aux défis qui vous attendent dans cette aventure, il vous sera plus facile de gagner la confiance de vos lecteurs.

Ne pas négliger la présentation du document

La présentation du document doit inciter vos interlocuteurs à le lire dans son intégralité. C’est pourquoi il ne doit pas dépasser les 20 pages. Pour assurer une lecture fluide et agréable du business plan :

• Réalisez un plan avec des chapitres, des titres et des intertitres ;
• Ponctuez les textes avec des illustrations ;
• Utilisez des listes à puces ou des listes numérotées ;
• Intégrez des annexes à la fin du plan d’affaires ;
• Présentez un document facile à comprendre et bien écrit (évitez les fautes d’orthographe, les erreurs de syntaxe, le contresens…).