Étude de marché pour un cabinet de formation

Étape 1 : Analyse des tendances du marché

Aujourd’hui, plus que jamais, la formation professionnelle est un enjeu crucial crucial pour les entreprises et les politiques publiques en matière d’emploi. C’est pourquoi les acteurs de la formation sont des piliers essentiels de l’économie. Actuellement, environ 17 millions de personnes sont formées chaque année en France, avec une participation importante du secteur privé.

L’offre de formation publique ne représente que 15% de la couverture des besoins en formation, tandis que 85% sont assurés par le secteur privé. Cela explique pourquoi ce secteur est dynamique, employant 150 000 personnes. En outre, le chiffre d’affaires du secteur oscille entre 6,8 et 32 milliards d’euros, selon l’inclusion des coûts de remplacement des salaires et des allocations chômage. Bien que de nombreux dispositifs de formation soient mis en place par l’État, comme le Compte Personnel de Formation et le Congé Individuel de Formation, c’est le secteur privé qui les porte. 45% du financement provient des entreprises, le reste étant assuré par divers organismes publics. Les bénéficiaires de l’offre de formation se répartissent entre les jeunes (24%), les actifs occupés du secteur privé (43%), les agents du secteur public (17%) et les demandeurs d’emploi (15%). Malgré ces chiffres encourageants, il reste encore des progrès à faire pour rendre la formation accessible à tous.

Par exemple, seulement 35% des salariés français ont bénéficié d’une formation dans le domaine du digital, soit 10% de moins que la moyenne européenne. Ce pourcentage est similaire pour ceux qui reçoivent une formation chaque année. Il y a donc encore un potentiel pour de nouveaux acteurs.

Étape 2 : Analyse de la concurrence directe

Toute création d’activité nécessite d’identifier ses concurrents directs, comme l’offre de formation professionnelle privée, et ses concurrents indirects, tels que l’enseignement supérieur public ou privé. Cette analyse est souvent appelée benchmarking. Il est essentiel d’étudier les spécificités des cabinets de formation qui proposent une offre similaire pour déterminer leurs forces et faiblesses et affiner votre positionnement stratégique. Vous pouvez utiliser les critères suivants :

• Le produit fourni?: que couvrent les prestations concurrentes? Sont-elles adaptées aux besoins du marché? Présentent-elles des spécificités inédites pour le secteur?
• Le positionnement : aide au retour à l’emploi, formation continue, VAE, etc.
• La politique de prix : réalisez un tableau récapitulatif de chacun de vos concurrents et de leurs prix pour chaque prestation proposée. Cela vous permettra de définir précisément leur positionnement.

Cette étude vous fournira une vision claire des services nécessaires pour vous imposer sur votre secteur. Vous définirez ainsi votre positionnement stratégique pour répondre de manière optimale aux besoins d’une clientèle exigeante. Vous trouverez enfin des solutions pertinentes pour vous démarquer de la concurrence.

Étape 3 : Analyse de la concurrence indirecte

La concurrence indirecte concerne toutes les offres de formation disponibles par d’autres canaux que les cabinets de formation privés :

• Enseignement supérieur
• Organismes de formation professionnelle publics
• Etc.

À la fin de votre analyse, vous obtiendrez une cartographie détaillée de votre concurrence indirecte et pourrez évaluer son intensité sur votre zone de chalandise. Si elle s’avère plus importante que prévu, ne cédez pas à la panique! Un nombre élevé de concurrents n’implique pas nécessairement un échec de votre projet.

Au contraire, cela peut indiquer une forte demande dans votre secteur. Vous devrez alors trouver des moyens de vous démarquer avec une offre de services de haute qualité et par la fidélisation de votre clientèle.

Étape 4 : Étude de terrain

Pour obtenir une analyse quantitative pertinente, il est crucial de réaliser votre étude de terrain. Vous rencontrerez alors votre future clientèle et découvrirez leurs véritables attentes :

• Quels services recherchent-ils?
• Quelles sont les branches d’activité les plus demandeuses?
• Quel est le budget moyen?
• Quelles sont les périodes les plus propices?
• Quelle est la moyenne d’âge ou l’ancienneté des apprenants?
• Etc.

Utilisez un questionnaire pour mener cette étude. Les questions que vous poserez vous informeront peut-être aussi sur les processus de choix des offres de formation. Une fois votre zone d’exercice établie, procédez à la rédaction de votre business plan cabinet de formation et notamment à votre étude de marché. Vous vous approprierez votre environnement et évaluerez le potentiel de réussite de votre projet. Vous définirez votre positionnement stratégique et convaincrez votre banquier du sérieux de votre ambition.

Le conseil de notre expert

Au départ, déterminez l’activité principale de votre établissement, ce choix est crucial car il vous permettra de fidéliser votre clientèle. Ensuite, adaptez vos tarifs en fonction de la concurrence et du produit que vous proposez. Enfin, ne négligez pas l’emplacement de votre établissement, une proximité avec votre clientèle cible et un accès facile favoriseront le développement de votre cabinet de formation et ainsi boosteront votre trésorerie.