Analyse du marché pour un centre de foot en salle

Pour vous accompagner dans ce projet qui requiert un engagement total, nous aborderons plusieurs aspects dans cet article pour vous aider à réussir votre étude de marché. Avant de poursuivre, sachez que pour une étude de marché réalisée idéalement, nous mettons à votre disposition un guide complet pour ouvrir votre salle de foot à cinq, ainsi que d’autres articles pertinents. Ils vous aideront à mieux préparer votre business plan foot indoor pour démarrer rapidement votre activité.

Étape 1 : Analyse des tendances du marché

Les premières salles de foot indoor ont vu le jour au début des années 2000 en France. Plus de 15 ans plus tard, le marché a pris son essor. Aujourd’hui, il est évalué à 70 millions d’euros par an avec une croissance continue attendue. Alors que le marché du football traditionnel est saturé, celui du foot indoor connaît une expansion significative, avec une augmentation de +133% depuis 2013. Trois entreprises dominent ce marché : Urban Football, Soccer 5, et Le Temple du foot, chacune possédant entre 5 et 10 centres en France. En moyenne, 5 nouveaux complexes sportifs de foot indoor ouvrent chaque année. Leur stratégie cible trois segments avec des offres distinctes : les adultes (location horaire et abonnements), les enfants (stages) et les entreprises (conventions et séminaires). Les autres complexes ont été fondés par des entrepreneurs indépendants ou d’anciens joueurs de football.

Étape 2 : Analyse de la concurrence directe

Pour favoriser votre implantation, il est essentiel de connaître les différentes structures susceptibles d’influencer le développement de votre entreprise. Commencez par définir votre zone de chalandise (la zone géographique où se trouvent vos clients potentiels) pour délimiter votre environnement. Notez que votre zone de chalandise ne définit pas la concurrence directe, mais elle est influencée par les produits et services offerts par d’autres entreprises. Si le produit est identique, c’est une concurrence directe; s’il est similaire ou de substitution, c’est une concurrence indirecte. Après avoir déterminé votre zone de chalandise, évaluez les forces et faiblesses de vos concurrents pour adapter votre stratégie d’entreprise.

• Le positionnement : bas de gamme, haut de gamme, personnalisé, adapté… La position de l’entreprise est un facteur clé pour déterminer la politique de prix.
• La politique de prix : répertoriez chaque concurrent avec les différents tarifs proposés pour la location d’un terrain de foot à 5, la location d’un terrain annexe (paddle-tennis par exemple), et le coût d’un abonnement.
• Le taux de fréquentation : identifiez les heures creuses et d’affluence. Le type de population fréquentant votre établissement peut varier selon l’heure et le jour.
• Les services : bar, restauration sur place, espace détente (TV, console de salon, vestiaires, douches, vidéo, etc.)

À partir des informations recueillies, identifiez les éléments importants à proposer à vos clients. Après cette étude, élaborez une stratégie pour vous démarquer de la concurrence.

Étape 3 : Analyse de la concurrence indirecte

Concernant les acteurs du marché offrant un service de substitution à celui d’une salle de foot indoor, ils sont peu nombreux mais bel et bien présents :

• Les clubs de foot à 11 (permettant la pratique du football sur un terrain standard avec une équipe de onze joueurs).
• Les terrains multisports, souvent situés dans les parcs ou complexes sportifs.
• Les clubs de futsal (discipline ressemblant au foot indoor, avec deux équipes de 5 joueurs, mais pratiqué sur un terrain de handball).
• Les buts de football auto-déployant, rendant la pratique du foot accessible à tous, à tout moment.

La meilleure approche est de dresser une liste de tous les concurrents, directs ou indirects, pour évaluer l’intensité concurrentielle de votre zone de chalandise. Le nombre de concurrents vous aidera à comprendre l’importance de l’offre et de la demande. Il est crucial de vous différencier en offrant des services de qualité pour conquérir et fidéliser le maximum de clients.

Étape 4 : Étude de terrain

Cette analyse vous demandera de vous rendre sur le terrain pour rencontrer votre clientèle et la questionner sur ses attentes vis-à-vis d’une salle de foot indoor. Les prospects interrogés doivent représenter la population de votre zone d’activité. Chaque réponse, remarque ou opinion sera précieuse pour concevoir un concept répondant aux besoins de vos futurs clients. Voici des questions à inclure dans votre enquête :

• Quels types de services votre clientèle attend-elle ?
• Quel montant est-elle prête à payer pour une heure de foot indoor ?
• À quelle fréquence fréquente-t-elle une salle de foot indoor ?
• Sur quels créneaux horaires pratique-t-elle le foot à cinq (matin, midi, soir) ?
• Souhaite-t-elle être conseillée dans la pratique de ce sport ?

Pour que votre analyse démographique soit efficace, elle doit s’appuyer sur un questionnaire. Vous pouvez le concevoir selon vos besoins et l’analyser avec l’outil Sphinx. Lors de son administration, renseignez-vous aussi sur l’opinion personnelle de vos prospects (comment imaginent-ils la salle de foot indoor idéale ?). À partir des questions liées à votre concept, vous pourrez définir un concept d’entreprise et dresser un profil type de clientèle grâce aux questions sur l’âge, le sexe, la catégorie socio-professionnelle, etc. Après cette étude, lancez-vous dans la conception de votre business plan. Pour simplifier cette étape, nous vous proposons notre modèle de business plan foot indoor prérempli par un expert.