Guide pour rédiger le business plan d’une entreprise de BTP

Les raisons de rédiger un business plan pour une entreprise de BTP

Pour développer un projet rentable et viable

Créer un plan d’affaires vous aide à organiser vos idées initiales et à choisir le concept optimal pour une entreprise viable. De plus, les études de marché effectuées préalablement vous permettent de jauger la rentabilité de votre projet et d’évaluer vos besoins financiers.

Pour présenter le projet de manière convaincante

Le business plan va au-delà d’un simple résumé des grandes lignes de votre projet. Il contient des informations détaillées pour que les lecteurs comprennent toutes les particularités de votre future entreprise (objectifs, besoins en investissement, seuil de rentabilité…). Ainsi, lors de la présentation, vous disposerez de tous les éléments nécessaires pour convaincre vos partenaires potentiels de s’engager dans votre projet.

Grâce au plan d’affaires, vous pouvez facilement mettre en avant les points forts de votre future entreprise. N’hésitez pas à mentionner ses faiblesses dans le document, mais démontrez aux lecteurs que vous maîtrisez le projet en indiquant les solutions envisagées pour surmonter les risques potentiels liés au lancement et au développement de l’entreprise.

Business plan : un outil indispensable pour une communication efficace

Le plan d’affaires sert d’argumentaire détaillé, enrichi de nombreuses données chiffrées. Il vous permet ainsi de présenter facilement les fondements de votre projet aux lecteurs (membres de l’équipe, investisseurs potentiels, banquiers…). Vous pouvez donc utiliser ce document pour :

• Partager des informations sur la mise en œuvre du plan d’actions pour lancer ou développer l’entreprise ;
• Communiquer les informations concernant toute modification éventuelle apportée au projet ;
• Présenter les étapes à suivre pour ouvrir l’entreprise de BTP ;
• Indiquer les actions nécessaires pour atteindre les objectifs ;
• Etc.

Le contenu essentiel du business plan d’une entreprise de BTP

Que vous souhaitiez ouvrir une entreprise d’isolation, une entreprise de peinture de bâtiment, une entreprise de diagnostic immobilier ou autre, votre plan d’affaires doit inclure une partie rédactionnelle et une partie chiffrée.

Partie 1 : la partie rédactionnelle du business plan

L’executive summary

Pour créer un plan d’affaires percutant qui incite vos interlocuteurs à vous soutenir dans votre projet d’entreprise, débutez le document par un Executive summary captivant et persuasif. Cette section doit inclure les principales lignes directrices de votre business plan, notamment :

• La description du projet et du marché ;
• La présentation du porteur de projet et des membres fondateurs ;
• L’exposition des objectifs du projet ;
• La présentation des besoins en financement du projet.

Pour captiver l’audience, assurez-vous de la qualité irréprochable du résumé opérationnel, qui ne doit pas dépasser deux pages. De plus, l’executive summary doit être impeccable tant sur le fond que sur la forme.

La présentation de l’équipe et du projet

La lecture du business plan d’une entreprise du bâtiment doit permettre à vos interlocuteurs de connaître :

• Le profil de tous les membres de votre équipe et leur rôle dans la mise en œuvre du projet (mentionnez leurs compétences, expériences professionnelles, spécialités…);
• La nature et les objectifs du projet (concept choisi, emplacement de l’entreprise, etc.);
• Les types de prestation à proposer aux clients (rénovation de logement, construction d’immobilier neuf, installation électrique et de plomberie…);
• Etc.

À titre d’information, voici le top 3 des régions comptant le plus d’entreprises du bâtiment en France :

• Île-de-France ;
• Auvergne-Rhône-Alpes ;
• Provence-Alpes-Côte d’Azur.

Prenez en considération cette liste pour bien choisir l’emplacement de votre entreprise.

La présentation de l’aspect économique du projet

1. Le marché du bâtiment Le bâtiment étant un secteur très dynamique en France, il est essentiel que les lecteurs du business plan en prennent conscience. Cependant, pour qu’ils s’intéressent réellement à votre projet, il ne suffit pas d’énoncer l’état et l’évolution du marché du bâtiment. Étayez vos propos avec les résultats de l’étude de marché de l’entreprise de BTP réalisée avant la rédaction du business plan pour soutenir vos affirmations. Pour assurer une présentation complète du marché, incluez au moins ces éléments dans cette section :
   • L’offre ;
   • La demande ;
   • L’environnement concurrentiel.
2. La stratégie d’entreprise L’ensemble des moyens à déployer pour atteindre vos objectifs, la stratégie d’entreprise est un élément clé de votre business plan. Pour définir une stratégie solide et cohérente, vous devez, entre autres :
   • Choisir la bonne cible (établir un « portrait-robot » du profil type de votre clientèle cible);
   • Fixer des objectifs clairs et précis : à quel moment atteindre le seuil de rentabilité,
   • Positionner votre offre ;
   • Définir le plan d’actions (précisez votre offre, politique de prix, stratégie de communication et politique de distribution).

Le montage juridique

Les professionnels recommandent de pratiquer votre activité professionnelle dans un cadre légal, qu’elle soit ou non réglementée. En matière de création d’entreprise, vous avez le choix entre deux types de montage juridique :

• Créer une entreprise individuelle (entreprise individuelle classique, EIRL, etc.) ;
• Créer une société (SARL, SAS, SASU…).

Outre le statut juridique, l’aspect juridique de votre projet inclut également :

• Le régime fiscal applicable ;
• Les modalités de gestion de l’entreprise ;
• Le régime social de l’entrepreneur ;
• Etc.