Comprendre l’étude de marché pour une entreprise de BTP

Pourquoi analyser le marché avant d’ouvrir une entreprise de BTP ?

Que vous soyez familier ou non avec le secteur du bâtiment, l’étude de marché est essentielle pour concrétiser votre projet dans les meilleures conditions. Elle permet d’analyser l’offre et la demande afin d’évaluer la faisabilité et la viabilité de votre projet entrepreneurial. Grâce à cette analyse :

• Vous pouvez identifier les opportunités d’affaires qui vous permettent de gagner des parts de marché ;
• Vous devez déterminer le potentiel commercial de vos offres pour les positionner efficacement sur le marché ;
• Vous préparez la rédaction du business plan de votre entreprise du bâtiment ;
• Vous réduisez les risques d’échecs du projet grâce à une stratégie d’entreprise bien définie.

Quelles sont les étapes d’une étude de marché

Les étapes préalables à l’étude

Se renseigner sur le secteur du bâtiment

Pour réaliser une étude de marché complète et fiable, informez-vous sur le secteur du bâtiment en France. Voici quelques données utiles : En 2020, le secteur du BTP comptabilisait environ 729 277 entreprises. Durant cette période, 94 % des entreprises opéraient dans la branche du bâtiment et 6 % dans les Travaux publics. Ce marché est donc largement dominé par la branche du bâtiment.

Bien que le bâtiment soit l’un des secteurs les plus dynamiques en France, la crise sanitaire de 2020 l’a affecté, avec une baisse d’activité de – 15 % par rapport à 2019. Cependant, grâce à sa résilience, le secteur a rapidement rebondi. En 2021, les transactions immobilières ont repris et le secteur du bâtiment a enregistré une augmentation d’activités de + 12 % par rapport à 2020. Notez que la crise de 2020 a particulièrement touché certains segments de marché, notamment l’immobilier neuf.

S’informer sur les règles régissant le bâtiment en France

Les activités du bâtiment font partie des secteurs réglementés en France. C’est pourquoi vous devez bien comprendre la législation et la réglementation en vigueur avant d’entamer votre étude de marché. Le secteur du bâtiment est très concurrentiel, mais vous pouvez optimiser vos offres et vous démarquer en garantissant la qualité de vos prestations.

Pour cela, informez-vous sur les différents labels de qualité applicables dans ce domaine (RGE ou Reconnu garant de l’environnement, PG ou Professionnel du gaz, etc.).

Bon à savoir : Il est conseillé de se faire accompagner par un professionnel à cette étape. Vous pouvez faire appel à un juriste d’entreprise, un avocat ou un expert en création d’entreprise.

La phase de la délimitation des objectifs

Pour garantir la fiabilité de l’étude, assurez-vous de bien délimiter ses objectifs. Bien que le BTP soit généralement divisé en 2 catégories (le bâtiment et les Travaux publics), ce secteur est vaste et comprend diverses prestations telles que :

• La construction d’immobiliers neufs ;
• La rénovation de biens anciens de prestige ;
• La remise aux normes des bâtiments existants ;
• La construction et la rénovation d’infrastructures ;
• Le diagnostic immobilier ;
• Les travaux de second œuvre (isolation, peinture, menuiserie…);
• Etc.

En outre, définir le segment de marché ne suffit pas. Il faut également prendre en compte d’autres éléments tels que :

• La nature et les tendances du marché (chiffre d’affaires, perspectives d’avenir du secteur du BTP, caractéristiques des offres disponibles…);
• La demande du marché et le public cible (localisation, profils, budget moyen, critères de choix…);
• Les acteurs du marché, notamment les concurrents directs et indirects.

Élaborer le questionnaire

En général, le questionnaire est la méthode d’enquête privilégiée par les entrepreneurs pour une étude de marché. Outil essentiel, il vous permet de recueillir toutes les informations nécessaires à la mise en œuvre de votre projet. Efficace et pratique, cette technique vous aide à répondre à toutes les problématiques posées lors de l’analyse du marché. Les résultats obtenus répondent ainsi à toutes les interrogations concernant votre projet.

Pour élaborer un questionnaire pertinent, considérez les règles suivantes :

• Segmentation de la cible : Définissez l’échantillon de personnes à interroger pour assurer la fiabilité des résultats. Leurs réponses doivent apporter des informations utiles et enrichissantes pour l’étude.
• Détermination du type de questions : Selon les besoins, choisissez entre questions fermées à choix unique, questions fermées à choix multiples et questions ouvertes.
• Structuration du questionnaire : Le format du questionnaire doit encourager la participation du public ciblé. Il ne doit être ni trop long ni trop court, idéalement limité à une vingtaine de questions. Posez des questions claires et concises.

Concernant l’ordre des questions, utilisez la « méthode de l’entonnoir ». Cette technique commence par des questions générales pour aboutir à des questions plus spécifiques, permettant une maîtrise approfondie du sujet.

La réalisation de l’enquête et la collecte des données

L’étude de marché comprend généralement :

• Une étude qualitative (comportement, attentes, perception par rapport aux offres sur le marché…);
• Une étude quantitative (nombre d’entreprises, chiffre d’affaires, etc.).

En général, ces deux études se complètent mutuellement. Selon les besoins, optez pour une étude de terrain, une étude en ligne, ou une combinaison des deux pour collecter les données. Dans tous les cas, vous avez le choix entre :

• L’étude personnalisée (réalisée avec le questionnaire);
• L’étude standard (via différents sites internet : INSEE, Chambres artisanales et agricoles, UbiFrance…).

Analyser les résultats et rédiger le rapport

Avant de rédiger le rapport, il est important de dépouiller les résultats et d’analyser chaque réponse des participants à l’enquête. Pour simplifier cette tâche, utilisez un outil de traitement d’enquête adapté.