Comment réaliser une étude de marché pour un centre équestre ?

Quels sont les éléments clés d’une étude de marché ?

Pour mener une étude de marché, vous devez prendre en compte ces 4 éléments.

Le marché ciblé

Obtenir un maximum d’informations sur le segment de marché visé est essentiel pour garantir la pertinence de l’étude. Parmi les aspects à évaluer :

• Examiner la situation de la filière équestre en France (Est-ce un marché en croissance ou en déclin ? Quelle est sa taille ? Combien de centres équestres existent en France ?) ;
• Identifier le marché que vous souhaitez exploiter (local, national ou international) ;
• Évaluer les perspectives d’évolution du marché dans les années futures ;
• Etc.

À titre d’information, la France a comptabilisé 1 051 000 équidés en 2019, répartis ainsi :

• 15 % de chevaux de course ;
• 18 % de chevaux de trait et d’ânes ;
• 67 % de chevaux de selle et de poneys.

Dominées par l’équitation et l’élevage, les activités équines ont généré plus de 11 milliards d’euros la même année. Malgré la crise sanitaire en 2020 et la diminution de l’attrait pour les métiers de cette filière, le marché a maintenu son dynamisme. Ce secteur bénéficie de l’élan et de l’efficacité des conseils et des comités de l’IFCE. Actuellement, plus de 9 000 structures proposent des activités équestres en France.

La clientèle cible

Il est crucial de bien cibler vos clients, c’est-à-dire ceux à qui vos offres s’adressent. Avant de lancer vos offres sur le marché, apprenez à connaître vos clients. Pour cela, posez-vous les questions suivantes :

• Avez-vous différents types de clients ? Qui sont-ils ?
• Quels sont les besoins, les désirs et les attentes de vos clients ?
• Quelles sont les motivations d’achat de votre clientèle cible ?
• Quels sont les obstacles à l’achat pour vos clients cibles ?
• Où se trouvent vos cibles ?
• Quel est le prix psychologique pour vos cibles ?

Bon à savoir : le prix psychologique est le montant que la majorité des consommateurs sont prêts à débourser pour un produit ou un service.

La concurrence

L’analyse de la concurrence vous aide à identifier les critères de positionnement de vos concurrents. Pour vous démarquer efficacement sur le marché, il est essentiel de trouver des critères de positionnement distincts de ceux de vos concurrents. Ces critères peuvent concerner :

• Le prix ;
• Les caractéristiques de l’offre ;
• Le mode de distribution de l’offre ;
• Etc.

Le positionnement de l’offre définit :

• La place qu’elle occupe dans l’esprit des clients ciblés ;
• La place qu’elle occupe sur le segment de marché en question ;
• La perception du consommateur.

Dans ce cadre, l’analyse concurrentielle doit porter sur ces 3 types de concurrents :

• Vos concurrents directs : ceux qui proposent les mêmes offres que vous.
• Vos concurrents indirects : ceux dont les offres peuvent se substituer aux vôtres.
• Vos futurs concurrents : les entrepreneurs envisageant de proposer des activités équestres dans votre zone de chalandise.

L’environnement de l’entreprise

L’environnement de l’entreprise regroupe tous les éléments extérieurs pouvant affecter le projet d’ouvrir un centre équestre, que ce soit lors de son lancement ou au cours de son développement. Pour réaliser une analyse de marché complète, vous devez examiner les différents aspects de l’environnement de l’entreprise. Ils comprennent :

• L’environnement économique ;
• L’environnement juridique ;
• L’environnement social ;
• L’environnement technologique ;
• L’environnement écologique ;
• L’environnement politique.

Les résultats de cette analyse vous fournissent les outils pour surveiller l’environnement du centre équestre et son impact sur votre activité.

Quelles sont les étapes pour analyser le marché d’un centre équestre ?

Étape 1 : définir les objectifs

L’étude de marché est le moyen idéal pour valider la faisabilité commerciale de votre futur centre équestre. Pour éviter de gaspiller du temps et de l’argent dans des actions infructueuses, vous devez préciser vos objectifs et votre champ d’études. Cherchez à comprendre :

• La nature et la tendance du marché ;
• Les clients potentiels ;
• Les principaux acteurs sur le marché (concurrents, fournisseurs, etc.).

Suite à cette première étape, vous pourrez établir le positionnement de votre offre, c’est-à-dire identifier les critères vous permettant de vous démarquer de la concurrence. Un bon positionnement vous permet de proposer des prestations en adéquation avec la demande des clients ciblés et de concurrencer efficacement.

Étape 2 : élaborer le questionnaire

Le questionnaire est une technique d’enquête largement utilisée dans le cadre d’une étude de marché. Pour le concevoir, vous devez dresser une liste de questions concernant :

• Le marché du centre équestre ;
• Le public cible ;
• L’environnement concurrentiel.

Pour garantir la fiabilité des résultats de l’enquête, vous devez :

• Identifier les objectifs de l’enquête ;
• Bien segmenter la cible ;
• Définir le type de questions à poser en fonction de la cible et des objectifs de l’étude ;
• Assurer la qualité du questionnaire, tant sur le fond que sur la forme.

Étape 3 : collecter les données

Vous disposez de deux options pour collecter les données :

• L’étude de terrain ;
• L’étude en ligne.

Que ce soit pour une étude quantitative ou qualitative, ces deux méthodes peuvent se compléter.

Bon à savoir : seules des données précises et vérifiables garantissent la fiabilité de votre étude. C’est pourquoi vous devez veiller à la qualité de vos sources. Pour l’étude en ligne, vous pouvez trouver diverses données et informations utiles sur :

• INSEE.fr (Institut national de la statistique et des études économiques) ;
• IFCE.fr (Institut français du cheval et de l’équitation) ;
• FFE.com (Fédération française de l’équitation).

Bon à savoir : il est crucial de bien conserver ces données. Vous en aurez besoin pour le faire le business plan d’un centre équestre.

Étape 4 : analyser les résultats

La synthèse des informations suit la collecte et le dépouillement des données. Vous devez établir des liens entre les informations et les données recueillies pour une meilleure interprétation. Pour simplifier cette tâche, n’hésitez pas à utiliser divers outils comme les tableaux croisés, les courbes, etc.

Étape 5 : rédiger le rapport

Le rapport de l’étude de marché doit mettre en avant :

• Les résultats de l’étude ;
• Vos recommandations.

En plus de présenter les résultats de vos recherches, vous devez donner votre avis sur la faisabilité commerciale du projet. À l’issue de cette étude, vous devez savoir si :

• Il existe des opportunités à saisir sur le marché ;
• Vous devez apporter des modifications à votre projet ;
• Vous devez annuler le projet.