Comment réaliser une étude de marché pour un cabinet de sophrologie ?

La réussite de votre projet d’ouvrir un cabinet de sophrologie dépend largement de la fiabilité de l’étude menée en amont de sa mise en œuvre. Bien que la sophrologie gagne en popularité en France, une analyse rigoureuse du marché est nécessaire avant le lancement pour minimiser les risques d’échec. En effet, baser votre stratégie d’entreprise uniquement sur la tendance de cette activité peut être insuffisant pour assurer le succès de votre offre sur le marché.

Quels sont les éléments clés d’une étude de marché ?

L’objectif principal d’une étude de marché est de collecter des données pertinentes pour évaluer la faisabilité commerciale d’un projet. Bien que non obligatoire, cette étude est indispensable et doit être réalisée avant la rédaction du business plan d’un cabinet de sophrologie. Voici les quatre éléments essentiels à aborder.

Le marché de la sophrologie en France

Selon une étude de 2017, le stress est omniprésent dans notre quotidien, touchant environ 9 Français sur 10. Les différentes crises successives n’ont fait qu’aggraver cette situation. Le stress est à l’origine de nombreux troubles, tels que les troubles vasculaires, comportementaux et alimentaires. Pour y remédier, certains se tournent vers la médecine alternative, qui attire de plus en plus d’adeptes.

En ce qui concerne la sophrologie, environ 11 millions de Français pratiquaient cette discipline, d’après un sondage effectué par une société d’études et conseil pour la Chambre syndicale de la sophrologie en France. Parmi les personnes interrogées, 94 % avaient entendu parler de cette technique thérapeutique développée par le neuropsychiatre Alfonso Caycedo.

Le public cible

L’étude de marché est essentielle pour définir précisément votre public cible. Ce dernier inclut principalement les consommateurs auxquels vous proposerez votre offre.

Pour mettre en œuvre votre projet de cabinet de sophrologie, il est crucial de bien connaître vos clients afin d’élaborer une stratégie marketing efficace. Les Français sont de plus en plus réceptifs à cette technique, qui s’adresse à divers profils : enfants, adultes, seniors, femmes enceintes, personnes atteintes de maladies chroniques ou graves… Cela vous permet de cibler un large public et d’optimiser votre stratégie d’entreprise selon la taille du marché, notamment en termes de clients potentiels.

La concurrence

L’identification des concurrents est un élément clé de l’étude de marché. Cela vous permet de recueillir des informations précieuses sur vos concurrents, telles que :

• Les caractéristiques et le prix de leurs produits ou services ;
• Leur mode de distribution ;
• Leur localisation ;
• Leur stratégie marketing ;
• Etc.

L’analyse de la concurrence vous aide à identifier les forces et les faiblesses de vos concurrents.

Bon à savoir : votre étude doit inclure vos concurrents directs (les sophrologues) et indirects (autres praticiens de la médecine alternative). En effet, la médecine alternative, dont fait partie la sophrologie, comprend plusieurs disciplines comme la naturopathie, le diététique, la kinésiologie et l’homéopathie.

L’environnement du projet

L’environnement du projet joue également un rôle crucial dans sa faisabilité et son succès. Son impact peut être positif ou négatif. L’exploration de cet environnement est donc essentielle pour limiter les risques d’échec et optimiser la réussite du projet. Cela vous permet de planifier l’avenir et d’analyser les perspectives de votre projet sous tous les angles.

En général, cette analyse doit couvrir six aspects :

• L’environnement politique ;
• L’environnement économique ;
• L’environnement social ;
• L’environnement technologique ;
• L’environnement écologique ;
• L’environnement légal.

L’analyse de l’environnement du projet vous aide également à déterminer la zone d’implantation idéale pour votre projet.

Quelles sont les étapes clés de l’étude de marché d’un cabinet de sophrologie ?

Définition des objectifs et du marché en question

Assurez-vous de bien comprendre le segment de marché à analyser avant de lancer les démarches d’étude. Vous devez définir :

• La nature, l’état, la tendance, la taille et le volume du marché ;
• La zone de chalandise (local, national ou international ?) ;
• La clientèle cible ;
• La concurrence (offres existantes et concurrents).

Définissez les objectifs de l’étude pour éviter de perdre du temps à collecter et analyser des données non pertinentes pour le projet.

Deux types d’études peuvent être menées :

• Une étude quantitative pour une vue d’ensemble du marché.
• Une étude qualitative pour comprendre les attentes et motivations d’achat des clients.

L’élaboration du questionnaire

Le questionnaire est une méthode couramment utilisée dans une étude de marché. Après avoir défini le segment de marché, le public cible et les concurrents, il vous reste à élaborer la liste de questions pour les participants. Pour cela, vous devez :

• Segmenter les cibles et déterminer l’échantillon d’individus à questionner ;
• Définir les types de questions (fermées, ouvertes, rhétoriques…) ;
• Structurer le questionnaire.

La mise en œuvre de l’enquête et la collecte des données

Cette étape est le cœur de l’étude. Elle consiste à rassembler les données à analyser. Pour cela, vous avez plusieurs options :

• L’étude de terrain ;
• L’étude en ligne.

Bon à savoir : vérifiez la fiabilité des informations recueillies en ligne avant de les intégrer à l’étude. Utilisez uniquement des sources fiables.

L’analyse des résultats et la rédaction du rapport

À la fin du processus d’étude de marché, analysez les données collectées et rédigez le rapport correspondant. Vous pourrez alors prendre des décisions basées sur les résultats obtenus. En effet, l’étude de marché vous permet de vérifier si le marché visé offre une opportunité d’affaires.

Si vous décidez de poursuivre le projet, utilisez les données de l’étude pour élaborer le business plan d’un cabinet de sophrologie.