Comment réaliser une étude de marché pour une entreprise de recyclage

Étude de marché d’une entreprise de recyclage : quels objectifs ?

Dans le cadre d’une étude de marché, vous examinez en détail le secteur du recyclage (types de recyclage, réglementation, chiffres clés…) ainsi que la demande et l’offre sur le marché. À l’issue de cette étude, vous obtiendrez des résultats qui vous aideront à :

• Prendre des décisions stratégiques (lancer ou annuler le projet, ajuster les objectifs, etc.) ;
• Identifier les opportunités commerciales (trouver de nouvelles sources de revenus ou de nouveaux clients, par exemple) ;
• Réduire les risques et éviter les échecs (l’étude de marché vous permet d’identifier les limites du secteur du recyclage. Vous pouvez alors élaborer des solutions pour anticiper les risques liés à votre activité).

Bon à savoir : il est crucial d’assurer la fiabilité de l’étude de marché. Les données recueillies seront utilisées pour élaborer le business plan d’une entreprise de recyclage.

Comment structurer l’étude de marché d’une entreprise de recyclage ?

Présentation du marché de recyclage

Avec 343,3 millions de tonnes de déchets collectés en 2018, la France se classe au 2e rang des 10 principaux pays européens producteurs de déchets. Étant donné les effets néfastes des déchets sur l’environnement et la santé publique, ils constituent une préoccupation majeure tant pour les autorités publiques que pour les entreprises et les organismes internationaux. Pour réduire les déchets, de nombreuses solutions ont été proposées, dont le recyclage.

Avant d’ouvrir une entreprise de recyclage, il est essentiel d’analyser rigoureusement ce secteur. Il est important de connaître les différentes catégories de déchets. La classification des déchets varie selon :

• Le producteur du déchet (déchets ménagers et déchets d’activités économiques) ;
• Les propriétés du déchet (déchets dangereux, non dangereux et non dangereux inertes) ;
• Le secteur de production.

Cela signifie qu’il existe des déchets recyclables (cartons, briques alimentaires, emballages métalliques…) et des déchets non recyclables (résidus alimentaires, produits jetables, etc.).

Analyse de la nature de la demande

Cette partie consiste principalement à identifier les futurs clients de votre entreprise de recyclage. Pour ce faire, vous devez créer un profil type en analysant les profils et le comportement des clients potentiels afin de mieux cibler votre clientèle.

Dans le secteur du recyclage, cette analyse doit prendre en compte :

Profil des clients potentiels

• L’âge ;
• Le revenu ;
• La catégorie socio-démographique ;
• Etc.

Critères d’achat des clients potentiels

• Prix ;
• La qualité des prestations ;
• Le service et l’accompagnement personnel ;
• La réputation de l’entreprise ;
• Etc.

Mode de consommation des clients potentiels

• Achat en ligne ou en boutique ;
• Fréquence d’achat ;
• Etc.

Analyse de l’offre sur le marché

L’étude de marché vous oblige également à analyser les entreprises concurrentes. À cet égard, vous devez vous poser certaines questions :

• Qui sont vos concurrents sur le marché ? Quel type de recyclage pratiquent-ils ? Quel est leur chiffre d’affaires ?
• Quels sont les facteurs de succès des entreprises de recyclage sur le marché ciblé ?
• Quelles sont les faiblesses de vos concurrents ?
• Comment les consommateurs perçoivent-ils les produits ou les services de vos concurrents ?

L’analyse de l’offre offre plusieurs avantages, notamment :

• Elle permet de développer un produit ou un service qui répond parfaitement aux attentes de la clientèle cible.
• Elle permet de discerner les faiblesses de vos concurrents pour mieux les exploiter et créer des avantages concurrentiels, ce qui favorise le positionnement de votre offre sur le marché.

Quelles sont les différentes méthodes pour réaliser une étude de marché ?

Les différents types d’étude de marché

Il est important de ne pas confondre les types d’étude de marché avec les méthodes utilisées pour réaliser l’étude. En général, l’étude de marché se divise en deux catégories :

L’étude quantitative

Elle se concentre principalement sur les opinions et les attentes des personnes ciblées. Elle répond généralement aux questions : qui ? Comment ? Où ? Quoi ? Combien ?

L’étude qualitative

Elle vise à analyser le comportement des consommateurs. Elle répond ainsi à la question : pourquoi ? Cette étude a pour objectif d’enrichir les données collectées lors de l’étude quantitative. Elle fournit davantage de détails et de précisions sur le secteur du recyclage.

Quelques méthodes d’étude de marché à connaître

Il existe plusieurs façons d’analyser le marché du recyclage. Parmi les méthodes les plus courantes, on trouve :

Le groupe de discussion

Cette méthode rassemble plusieurs personnes pour discuter d’un sujet donné. Également appelée focus group, elle permet de mener une étude qualitative et de faire émerger des opinions variées lors des échanges.

L’entretien

L’entretien prend la forme d’une conversation individuelle vous permettant de poser des questions ouvertes et d’en apprendre davantage sur les clients. Les réponses à ces questions vous fournissent des informations cruciales sur leurs comportements, motivations, attentes…

Le questionnaire

Cette technique est principalement utilisée pour déterminer les caractéristiques statistiques des personnes étudiées. Les questions portent ainsi sur :

• La nature, la tendance et l’évolution du marché de recyclage ;
• Les clients ciblés ;
• Les concurrents.

L’observation

Cette méthode vous permet d’analyser le comportement des clients de manière spontanée et sans artifice. Elle consiste à observer les participants à l’étude dans leur environnement, qu’il soit naturel ou contrôlé (au marché, au bureau, etc.).

L’analyse de la concurrence

Comme son nom l’indique, l’analyse concurrentielle consiste à étudier vos concurrents directs et indirects. Pour cela, vous devez analyser plusieurs paramètres, tels que :

• Le type de produit ou de service ;
• La stratégie marketing ;
• La réception des offres par les consommateurs ;
• La stratégie de prix ;
• La stratégie de communication ;
• Les atouts et les faiblesses ;
• Etc.

Bon à savoir : le choix de la méthode doit tenir compte de vos besoins en informations et des ressources disponibles pour mener l’étude de marché. Cette règle s’applique à tout projet de création d’entreprise, peu importe le secteur que vous souhaitez exploiter.