Le guide ultime pour ouvrir une boutique de vêtements

Étape 1 : Posez-vous les bonnes questions

La mode est souvent une passion avant de devenir un métier. Quoi de plus gratifiant que de combiner travail et plaisir ? C’est pourquoi, de nombreuses personnes choisissent d’ouvrir leur propre boutique de vêtements. Mais il est crucial de prendre le temps pour bénéficier de recul sur son projet en se posant les bonnes questions pour ne pas s’aventurer sur des bases incertaines. Nos experts vous recommandent de répondre à ces trois questions aussi objectivement que possible pour déterminer la viabilité de votre projet :

• Êtes-vous suffisamment motivé pour ouvrir une boutique de vêtements ?
• Avez-vous les compétences nécessaires pour gérer une entreprise ?
• Votre vie personnelle est-elle en adéquation avec vos objectifs professionnels ?

Étape 2 : Élaborer le concept

Vous devez d’abord décider quel segment de marché vous souhaitez cibler. Ce choix peut être guidé par une conviction personnelle ou une préférence : vous adorez la mode enfantine, les dessous chics, ou la mode féminine, etc., ou encore par une opportunité : votre meilleure amie veut lancer son projet et recherche un(e) partenaire. Ne perdez pas de vue que votre proposition doit répondre à un besoin clairement identifié. Quoi qu’il en soit, optez pour le concept qui s’accorde le mieux avec vos objectifs. Deux options se présentent à vous :

• Créer votre propre marque ou enseigne. Dans ce cas, vous pouvez vous lancer seul(e) ou avec des partenaires. Dans le premier cas, assurez-vous de maîtriser toutes les compétences nécessaires pour ouvrir un commerce de prêt-à-porter : achat, vente, gestion des stocks. Dans le second cas, choisissez vos collaborateurs en fonction de leur motivation ainsi que de la complémentarité de leurs compétences par rapport aux vôtres.
• Ouvrir en franchise. La franchise peut être une alternative intéressante si vous ne souhaitez pas investir du temps dans la création d’un concept ou dans une stratégie commerciale. En signant avec une grande enseigne, vous bénéficiez automatiquement de sa notoriété, de ses canaux de distribution, etc. Elle vous apporte son soutien dans l’aménagement de votre future boutique, et certaines chaînes proposent même des séances de formation. Il faut toutefois être en mesure de payer le « droit d’entrée » et les « royalties ». Renseignez-vous et lisez attentivement toutes les clauses de votre contrat de franchise avant de vous lancer.

Étape 3 : Réalisez une étude de marché

La concurrence dans le secteur du commerce de vêtements est intense. Il est donc crucial de réaliser une étude de marché approfondie pour vérifier l’adéquation entre votre projet et le potentiel de votre zone de chalandise. Une étude de marché doit comporter deux parties. Une étude de votre environnement économique : vous devez collecter les informations clés sur vos fournisseurs, vos concurrents, l’évolution de la demande, etc. Vous pourrez ensuite tirer les conclusions de ces recherches pour affiner votre offre ainsi que votre concept (positionnement, prix, horaires, etc.). Une étude de terrain : vous devez aller à la rencontre de vos futurs clients afin de comprendre leurs habitudes de consommation en matière de vêtements et cerner leurs besoins non satisfaits. Vous pourrez également établir un profil de la clientèle locale :

• Profil des clients (sexe, âge, activité professionnelle)
• Habitudes de consommation (horaires, budget, besoins, etc.)
• Leur niveau de satisfaction

Étape 4 : Choisissez votre emplacement et votre local

Lorsque vous vous lancez dans un commerce de prêt-à-porter, il est essentiel de réfléchir à l’emplacement de vos futurs locaux. Le choix de l’emplacement est crucial ! Que ce soit en centre-ville ou en zone commerciale, renseignez-vous auprès des commerçants proches de votre future zone de chalandise. Concentrez-vous sur ces éléments pour prendre la bonne décision :

• Zone de chalandise suffisante
• Proximité géographique avec un axe passant
• Facilité de stationnement (parking, transports en commun, etc.)
• Présence de lieux de vie (commerces, cinéma, etc.)

Une fois votre décision prise, il est temps de commencer à anticiper l’agencement de votre magasin de prêt-à-porter. Celui-ci ne doit pas être laissé au hasard. Vous vendez « du beau », du « paraître » ! Votre marque doit renvoyer une image claire et cohérente avec votre mobilier. Soignez les cabines d’essayage, les lumières, la musique, les couleurs, les odeurs. Tout doit susciter l’envie. Pensez à budgéter ces frais d’aménagement.

Étape 5 : Rédigez votre business plan

Point de magasin sans un minimum d’investissement. En plus de votre effort physique et mental, vous devrez réunir des fonds pour lancer votre projet.

• Votre apport personnel : Il doit être conséquent car la création d’un magasin n’est pas une mince affaire. Le modèle de tableaux financiers d’une boutique de vêtements pourra vous donner un ordre de grandeur des ressources à mobiliser.
• L’emprunt : en complément de votre apport personnel, les banques pourront vous aider à financer votre projet. Pensez donc à rédiger votre business plan. Pour vous aider dans cette démarche, nous proposons un plan d’affaires pré-complété. Ce business plan vous aidera à rédiger vos idées et ainsi pouvoir convaincre les banques de vous faire confiance.

Étape 6 : Choisissez le statut juridique

Le choix du statut juridique pour un projet de magasin de vêtement se tourne généralement vers trois solutions :

• La SARL (société à responsabilité limitée) : Elle nécessite au moins deux associés. L’entreprise créée est une personne morale. En cas de faillite, seul le montant du capital de la SARL peut être réclamé. Vous ne pouvez pas voir vos biens personnels saisis en cas de faillite. Les bénéfices du foot indoor sont soumis à l’imposition sur les sociétés.
• L’EURL (entreprise unipersonnelle à responsabilité limitée) : Comme son nom l’indique, c’est une SARL conçue pour un seul associé.
• La SAS (société par actions simplifiées) : c’est également une société, elle offre cependant une plus grande flexibilité dans la réalisation des statuts de l’entreprise. La différence primordiale avec une SARL est la rémunération des gérants. En effet, le montant des charges sociales que le chef d’entreprise paye sur sa rémunération est moins élevé en SARL, surtout si la rémunération est importante. Cependant, en SAS, les dividendes ne sont pas soumis aux cotisations sociales contrairement aux SARL.

Étape 7 : Réalisez les démarches administratives

La première formalité administrative concerne l’enregistrement de votre établissement au RCS (Registre du Commerce et des Sociétés). Vous devez également vous rapprocher du CFE (Centre de Formalités des Entreprises) qui se trouve généralement dans les locaux de la CCI. Il vous guidera et réalisera pour vous les démarches nécessaires à la création de votre établissement. Il joue le rôle d’intermédiaire avec les différentes instances administratives comme le greffe du tribunal de commerce, la DIRECCTE, l’INSEE, etc.

Les forces du concept des magasins de vêtements

Trois atouts font de ce business une bonne solution pour ceux qui souhaitent se lancer dans la vente d’habits :

• Un marché dynamique mais ultra-concurrentiel : l’expansion du e-commerce, bien qu’elle impose une concurrence importante, peut aussi se révéler un atout majeur dans la diffusion de vos produits.
• La possibilité de jongler entre les avantages du retail et du digital : à l’heure actuelle, la tendance est à la diversification des canaux de distribution : boutique physique et Internet.
• La passion : encore et toujours, la passion doit rester le maître mot ! Grâce à elle, vous deviendrez bientôt expert(e) dans la vente de vêtements de qualité et adaptés à votre clientèle : escarpins, trenchs, jupes, lingeries… Ne l’oubliez pas, la passion est la première source de motivation qui amène les entrepreneurs à tenter l’aventure !

Les commerces de prêt-à-porter en chiffres