Étude de marché pour une boutique de vêtements

Vous avez un excellent sens relationnel et commercial ? Aimable et souriant, vous souhaitez vous lancer dans le commerce de prêt-à-porter pour vendre des produits que vous aimez ? Pour vous aider dans ce projet exigeant, nous aborderons plusieurs points clés pour réussir votre étude de marché. Cette analyse vous permettra de vérifier que votre offre correspond à la demande des clients. Collecter des informations sur vos clients et vos concurrents vous aidera à évaluer le potentiel de votre emplacement.

Étape 1 : Analyse des tendances du marché

Les dépenses des ménages ont fortement augmenté au cours des 50 dernières années, multipliées par près de neuf depuis 1965. Le marché de l’habillement est dominé par une clientèle féminine représentant la moitié des ventes, suivie par les hommes avec un tiers des ventes, puis les enfants.

La fédération du prêt-à-porter féminin estimait les dépenses à 10,8 milliards d’euros en 2016. Le budget des Françaises est désormais de 380 euros par an en moyenne. Les jeunes (13-24 ans) dépensent en moyenne 650 euros par an, tandis que les 45 ans et plus ont un budget d’environ 320 euros. Les 25-44 ans se montrent plus prudents avec un budget de 300 euros.

Étape 2 : Analyse de la concurrence directe

Il est crucial de connaître les différentes structures qui influenceront le développement de votre entreprise, vous aidant ainsi à mieux vous implanter. Définissez d’abord une zone de chalandise (aire géographique où se trouvent vos clients potentiels) pour délimiter votre environnement concurrentiel.

Cette zone ne détermine pas seulement vos concurrents, elle s’établit aussi autour des produits proposés. Un produit identique signifie un concurrent direct, tandis qu’un produit similaire indique un concurrent indirect.

Dans votre zone de chalandise définie, analysez les éléments des entreprises concurrentes pour identifier les axes à fort potentiel et ceux saturés, permettant ainsi votre différenciation.

• Le positionnement : bas de gamme, haut de gamme, personnalisé, adapté… La position de l’entreprise est un facteur clé pour déterminer la politique de prix.
• La politique de prix : répertoriez vos concurrents et les tarifs qu’ils pratiquent pour un tee-shirt, un jean, une veste, des baskets, une chemise, etc.
• Le taux de fréquentation : identifiez les heures creuses et de forte affluence. La population présente dans votre établissement peut varier selon l’heure et le jour.
• Les services : carte de fidélité, retouches, commandes à la demande, etc.

Après avoir collecté un maximum d’informations, listez les éléments essentiels à proposer à vos clients pour élaborer une stratégie de différenciation.

Étape 3 : Analyse de la concurrence indirecte

Pour ce qui est des acteurs offrant un service alternatif à un commerce de prêt-à-porter, ils sont nombreux et chaque établissement doit se distinguer.

• Les rayons vêtements des hypermarchés
• Les sites e-commerce
• Les tailleurs proposant des vêtements sur mesure

Nous vous recommandons de lister tous les concurrents, directs ou indirects, pour mesurer l’intensité concurrentielle dans votre zone de chalandise. Le nombre d’entreprises concurrentes déterminera les aspects à fort développement, mais aussi ceux saturés. Ainsi, il est crucial de se démarquer en offrant des produits de qualité pour fidéliser votre clientèle au maximum.

Étape 4 : Étude de terrain

Cette analyse requiert la mise en place d’une étude de terrain pour rencontrer votre future clientèle et l’interroger sur ses attentes envers un commerce de prêt-à-porter. Les prospects rencontrés doivent représenter la population dans votre zone d’activité. Les retours obtenus vous guideront dans le choix de votre concept afin qu’il réponde au mieux aux attentes de vos futurs clients. Voici quelques questions à inclure dans votre analyse :

• Quels types de produits votre clientèle souhaite-t-elle ?
• Quel montant est-elle prête à dépenser pour un certain type de produit ?
• À quelle fréquence visite-t-elle un magasin de prêt-à-porter ?
• À quel créneau horaire se rend-elle dans ce type de magasin (matin, midi, soir) ?
• Souhaite-t-elle être conseillée dans ses choix ?

Pour mener à bien votre étude sociodémographique, réalisez un questionnaire et administrez-le à vos prospects. Pour concevoir ce questionnaire, utilisez l’outil Sphinx qui vous aidera à le personnaliser selon vos besoins.

Lors de cette enquête, renseignez-vous aussi sur l’opinion personnelle de vos prospects en posant des questions ouvertes telles que : comment voient-ils le commerce de prêt-à-porter idéal ?

Les questions concernant votre concept vous donneront un premier avis extérieur sur la faisabilité de votre projet. Cette étude vous permettra également de dresser un profil type de votre clientèle potentielle, basé sur plusieurs critères tels que l’âge, le sexe, la catégorie socioprofessionnelle, etc.

Une fois cette étude achevée, commencez à élaborer votre business plan. Pour vous assister lors de cette étape, nous avons développé un modèle de business plan boutique de vêtements disponible sur notre site.