Ouvrir une boutique de vêtements

11 min de lecture

Créer son entreprise dans le domaine de l’habillement peut être un choix gagnant. Cela constitue un besoin primaire et l’engouement des Français lors des opérations de soldes en est un exemple patent. Quels sont les points clés pour ouvrir un commerce de prêt à porter ?

Accueil » Business Plan » Commerce de Prêt-à-Porter » Comment ouvrir une Boutique de Vêtements ?

Étape 1 : posez vous les bonnes questions

La mode est souvent une passion avant de devenir un métier. Quoi de plus intéressant de pouvoir allier travail et plaisir ? C’est pourquoi, de nombreuses personnes décident d’ouvrir leur propre boutique de vêtements. Mais il est important de prendre le temps pour bénéficier de recul sur son projet en se posant les bonnes questions afin de ne pas se lancer dans cette aventure sur de mauvaises bases. Nos experts vous conseillent de répondre à ces trois questions de la manière la plus objective possible afin de déterminer le bien fondé de votre projet :

  • êtes-vous suffisamment motivé pour ouvrir une boutique de vêtements ?
  • avez-vous les compétences nécessaires pour gérer une entreprise ?
  • votre vie personnelle est-elle en adéquation avec vos objectifs professionnels ?

Étape 2 : élaborez le concept

Vous devez avant tout décider quel marché vous souhaitez attaquer. Ce choix s’effectuera soit par conviction,  goût personnel : vous adorez la mode enfants, les dessous chics, plutôt la mode féminine, etc. soit par opportunité : votre meilleure amie veut lancer son projet et cherche un(e) associé(e). N’oubliez pas que votre proposition doit répondre à un besoin clairement identifié. Quoi qu’il en soit, vous devez choisir le concept qui colle le mieux à vos objectifs.

Deux choix s’offrent à vous :

  • Créer votre propre enseigne/marque.

Dans ce cas vous pouvez vous lancer seule ou avec des associés. Dans la première hypothèse, vous devez vous assurer de maîtriser toutes les compétences pour ouvrir un commerce de prêt-à-porter : achat, vente, gestion des stocks.
Dans le second cas, choisissez vos collaborateurs en fonction de leur motivation mais aussi de la complémentarité de leurs compétences par rapport aux vôtres.

  • Ouvrir en franchise

La franchise peut être une alternative intéressante si vous ne souhaitez pas investir du temps dans la création d’un concept ou en stratégie commerciale. En signant avec une grande enseigne, vous bénéficiez automatiquement de sa notoriété, des canaux de distribution, etc. Elle vous apporte son soutien dans l’agencement de votre future boutique et certaines chaînes organisent même des séances de formation. Il faut cependant être en capacité de payer le « droit d’entrée » et les « royalties ». Renseignez-vous et lisez bien toutes les clauses de votre contrat de franchise avant de vous lancer.

Pour vous aider dans l’analyse de votre concept nous avons conçu un logiciel qui vous donnera les forces et les faiblesses de votre projet.

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Étape 3 : réalisez une étude de marché

La concurrence en matière de commerce de vêtements est forte, il est donc très important de réaliser une étude de marché approfondie afin de vérifier l’adéquation entre votre projet et le potentiel de votre zone de chalandise. Une étude de marché doit comporter deux parties.

Une étude de votre environnement économique, vous devez collecter les informations clés sur vos fournisseurs, vos concurrents, l’évolution de la demande, etc. Vous pourrez alors tirer les conclusions de ces recherches afin d’affiner votre offre mais également votre concept (positionnement, prix, horaires, etc.)

Une étude de terrain, vous devez aller à la rencontre de vos futurs clients afin de comprendre leurs habitudes de consommation en matière de vêtements mais aussi cerner leurs besoins non satisfaits. Vous pourrez aussi établir un profil de la clientèle locale :

  • profil des clients (sexe, âge, activité professionnelle)
  • habitudes de consommation (horaires, budget, besoins, etc.)
  • leur niveau de satisfaction
ALLEZ PLUS LOIN !
Le guide afin de réussir l’étude de marché d’une boutique de vêtements

Étape 4 : choisissez votre emplacement et votre local

Quand vous lancer un commerce de prêt-à-porter, vous devez réfléchir à l’emplacement de vos futurs locaux. Le choix de l’emplacement est crucial ! En centre-ville ou en zone commerciale, renseignez-vous auprès des commerçants proches de votre future zone de chalandise. Vous devez notamment vous concentrer sur ces éléments pour prendre la bonne décision :

  • zone de chalandise suffisante
  • proximité géographique avec un axe passant
  • facilité de stationnement (parking, transports en commun, etc.)
  • présence de lieux de vie (commerces, cinéma, etc.)

Une fois votre décision arrêtée, il est temps de commencer à anticiper l’agencement de votre magasin de prêt-à-porter. Il ne doit pas être laissé au hasard. Vous vendez « du beau », du « paraitre » ! Votre marque doit renvoyer une image claire et en concordance avec votre mobilier. Soignez les cabines d’essayage, les lumières, la musique, les couleurs, les odeurs. Tout doit susciter l’envie. Pensez à budgéter ces frais d’aménagement.

Étape 5 : rédigez votre business plan

Point de magasin sans un minimum d’investissement. En plus de votre effort physique et mental, vous devrez réunir des fonds pour lancer votre projet.

  • L’emprunt : en complément de votre apport personnel, les banques pourront vous aider à financer votre projet. Pensez donc à rédiger votre business plan. Pour vous aider dans cette démarche nous proposons un plan d’affaires pré-complété. Ce business plan vous aidera à rédiger vos idées et ainsi pouvoir convaincre les banques de vous faire confiance. Vous trouverez un modèle de business plan de commerce de prêt-à-porter sur notre site.
Télécharger le modèle
ALLEZ PLUS LOIN !
5 conseils de nos experts afin de réussir la rédaction du business plan d’une boutique de vêtements

Étape 6 : choisissez le statut juridique

Le choix du statut juridique pour un projet de magasin de vêtement est souvent tourné vers trois solutions :

  • La SARL (société à responsabilité limitée) : Elle est composée de 2 associés au minimum. L’entreprise créée est une personne morale. En cas de faillite, seul le montant du capital de la SARL peut être réclamé. Vous ne pouvez pas voir vos biens personnels saisies en cas de faillite. Les bénéfices du foot indoor sont soumis à l’imposition sur les sociétés.
  • L’EURL (entreprise unipersonnelle à responsabilité limitée) : Comme son nom l’indique c’est une SARL conçue pour un seul associé.
  • La SAS (société par actions simplifiées) : c’est également une société, elle offre cependant une plus grande flexibilité dans la réalisation des statuts de l’entreprise. La différence primordiale avec une SARL est la rémunération des gérants. En effet, le montant des charges sociales que le chef d’entreprise paye sur sa rémunération est moins élevé en SARL surtout si la rémunération est importante. Cependant en SAS, les dividendes ne sont pas soumis aux cotisations sociales contrairement aux SARL.

Étape 7 : réalisez les démarches administratives

La première formalité administrative concerne l’enregistrement de votre établissement au RCS (Registre du Commerce et des Sociétés). Vous devez également vous rapprocher du CFE (Centre de Formalités des Entreprises) qui se trouve généralement dans les locaux de la CCI. Il va vous aider et réaliser pour vous les démarches nécessaires à la création de votre établissement. Il joue le rôle d’aiguilleur avec les différentes instances administratives comme le greffe du tribunal de commerce, la DIRECCTE, l’INSEE, etc.

5 points pour garantir le succès de votre boutique de vêtements

Préalablement à l’ouverture de votre magasin de vêtements, voici quelques éléments pour garantir votre succès et éviter de basculer dans un véritable cauchemar :

  1. Le produit proposé : Ce marché reste hautement concurrentiel. Les attentes du client sont élevées. Vous devez donc sans cesse proposer un produit et un service à forte valeur ajoutée. Vous devez donc cherche à vous différencier par la gamme de produit que vous proposerez.
  2. Le prix : il varie selon votre positionnement, vos attentes, votre notoriété et votre localisation.
  3. Les compétences : pour parvenir à vous accomplir dans votre activité, il vous faudra maitriser un certain nombre de compétences. Il peut s’agir notamment des techniques de vente et de négociation, etc. Mais la compétence clef pour ce type de commerce est l’écoute et le conseil afin de pouvoir renseigner au mieux votre clientèle dans le choix de ses vêtements.
  4. La promotion : actuellement, à moins de bénéficier d’une grande notoriété, impossible de compter exclusivement sur le bouche à oreille pour augmenter vos chances de réussite. Ce n’est pas un secret. Les habitudes de consommation ont muté. Le développement d’internet et des réseaux sociaux sont déterminants pour promouvoir efficacement votre activité.
  5. Le plan d’affaires : comme pour toute création d’entreprise, le business plan est indispensable pour monter une affaire pérenne et en toute sécurité. Le business plan vous permettra de poser vos idées et de rencontrer les banques pour les convaincre de vous faire confiance. Votre modèle de business plan magasin de vêtements vous attend sur notre site. Consultez-le maintenant !

Voyez-vous d’autres points clés pour favoriser le succès ?

Les forces du concept des magasins de vêtements

Trois atouts font de ce business une bonne solution pour ceux qui souhaitent se lancer dans la vente d’habits  :

  • Un marché dynamique mais ultra-concurrentiel : l’explosion du e-commerce, bien qu’elle oppose une concurrence importante, peut aussi se révéler un atout majeur dans la diffusion de vos produits.
  • La possibilité de jongler entre les avantages du retail et du digital : à l’heure actuelle il apparaît que la tendance soit à la diversification des canaux de distribution : boutique physique et Internet.
  • La passion: encore et toujours, la passion doit rester le maître mot ! Grâce à elle, vous deviendrez bientôt expert(e) dans la vente de vêtements de qualité et adaptée à votre clientèle : escarpins, trenchs, jupes, lingeries….  Ne l’oubliez pas, la passion est la première source de motivation qui amène les entrepreneurs à tenter l’aventure !

Les commerces de prêt-à-porter en chiffres

0 %
La production asiatique représente 89% de la production à l’échelle mondiale
0
Le marché de l’habillement regroupe 37 000 établissements
0 MD €
Il pèse plus de 27 milliards d’euros en 2016
0%
Plus d’un tiers du marché est dominé par les grandes enseignes
0%
Les vendeurs indépendants représentent eux 18 % du marché
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Anonyme

Une des clés de succès, c’est aussi un bon service client

Anonyme

C’est un domaine un peu compliqué ou seul une personne vraiment du métier peu conseiller pour pérenniser ce concept. J’ai vu plus de dépôts qui ferment, surtout en ce moment.

Anonyme

Une des clés de succès, c’est aussi la persévérance

Noor

C’est quoi le budget minimal pour se lancer.
PS. commencer avec une petite boutique

GERALDINE GODARD

Bonjour, j’ai écrit un livre pour ouvrir les dépôts-ventes, ça peut aider beaucoup de monde; en vente sur Amazon « ouvrir un dépôt vente ».

Anonyme

Une des clés de succès, c’est aussi la persévérance

Anonyme

Bjr

Anonyme

Une des clés de succès, c’est aussi amour de la chose

Anonyme

Une des clés de succès, c’est aussi de prendre le risque

Zire

Bonsoir mon nom c’est zire Viviane je veux me lancer le commerce des vêtements après le bac donc besoin de quelqu’un qui pourra me situer

Anonyme

tu habites ou ?

Berthault

Suis commerçante à domicile depuis 30 ans
Recherche nouveaux fournisseurs en prêt à porter & lingerie
Plutôt belle game petite et grande taille tendance français ou européen
Merci pour retour
Bien à vous
Nelly Berthault

David pitroipa

Je suis intéressé ,à me lancer dans le style vestimentaire commet vais -je vous contacter?

GERALDINE GODARD

Bonjour,

Si ce n’est pas trop tard je peux vous aider

Géraldine

Richecard

Je suis un technicien des vêtements ,j’aimerai lancer ma boutique d’habillement

Issa Sy

Demba

Ketsia Musangu

Une des clés de succès, c’est aussi l’amour. Toujours aimer ce que l’on fait

Ketsia Musangu

oui

Anonyme

Une des clés de succès, c’est aussi la persévérance

Anonyme

Une des clés de succès, c’est aussi une bonne gestion.

Anonyme

Une des clés de succès, c’est aussi la bonne gestion.

Anonyme

Une des clés de succès, c’est aussi Une bonne communication

Emilie de Debitoor

Merci pour cet article très complet pour les entrepreneurs qui souhaitent se lancer dans le secteur de l’habillement.
La pratique des soldes est également un des éléments clé pour les entreprises de prêt-à-porter. Il faut savoir qu’il existe des règles à respecter en matière de soldes, et que celles-ci vont changer dès janvier 2020 avec l’entrée en vigueur de la loi PACTE.
J’ai écrit un article à ce sujet qui pourra peut-être être utile à certains d’entre vous : https://debitoor.fr/blog/legislation-relative-aux-soldes-loi-pacte
Bon courage à tous et bonne continuation !

Tang makani augustin

Salut Intéresser de discuter avec vous

Anonyme

Une des clés de succès, c’est aussi le bonheur

Anonyme

Une des clés de succès, c’est aussi un bon outil de gestion, un logiciel dédié à votre activité, pour suivre vos stocks, vos clients, et votre caisse.

Anonyme

bonjour
quel type de logiciel svp
merci

Anonyme

Une des clés de succès, c’est aussi oui

Anonyme

Une des clés de succès, c’est aussi se mette a l’écoute de sa clientèle.

Lucie

Hello à tous est ce que quelqu’un saurait m’aider à réaliser mon business plan svp? merci par avance.

Kone

Salut

Anonyme

Une des clés de succès, c’est aussi connaitre les attentes du clients

Anonyme

Ah oui

Anonyme

Une des clés de succès, c’est aussi l’étude de marché

Anonyme

Bonsoir chui a la recherche d’un associés pour créé une marque de vetement

Delon

Intéresse

Anonyme

Bonjour si vous intéresse passe moi votre email

Mamadou Aliou Diallo
Myriam

Interressée aussi

Anonyme

Bonjour laisse nous votre email

Sara LAOUBI

Slaoubi99@gmail.com intéressé

Anonyme

Intéressé

Bah

Interessé

Ouedraogo

Bonsoir suis partant

Phinees tio

intéressé pour créer une marque de vêtement,contacte moi sur boite email: tiophinees@gmail.com

Angela

Intéressée

Richecard

Salut a vous je suis intéressé pour une association ,parce le style vestimentaire c’est mon rêve, j’aimerai on cause ,par rapport

Anonyme

Je cherche quelqu’un qui a déjà commencé à vendre des vêtements à partir d’un capital de 10.000.000

Anonyme

Une des clés de succès, c’est aussi l’echec

TimB

Bonjour,
Je vends actuellement un magasin de vêtements et de matériel de glisse sur Toulouse pour 70k€ pour un CA annuel de 700k€.
Si reprendre un magasin dans ce style situé dans une des villes en France où il fait bon vivre vous intéresse n’hésitez pas à me contacter.
Le magasin existe depuis 1994 et il a encore un gros potentiel localement et + pour ceux qui aimeraient développer la vente en ligne.
Une superbe opportunité à saisir!

CHAPIT

Intéressé, merci de me contacter au 0768437802

farouk nabila

Bonjour, je suis intéressée par la vente en ligne vêtements d’enfant.

Mamadou Aliou Diallo

Je suis intéressé et je cherche des fournisseurs en France j’ai déjà ouvert ma boutique vêtements

Richecard

Suis intéressé

Anonyme

Une des clés de succès, c’est aussi la vocation ou encore la détermination à vouloir réussir

Anonyme

Une des clés de succès, c’est aussi passer à l’action

Anonyme

On est d’accord ….

Paula

Super Article, merci !

Girault

Bonjour à tous,

Créer une boutique n’a jamais été facile, il y a beaucoup de paramètres à prendre en compte avant de faire le grand saut.
Que ce soit pour les questions d’administratives, la transition entre son ancien emploi, le marketing, l’emplacement de la boutique, l’étude de marché, la marge et les produits proposés. La liste est beaucoup plus longue que l’on veut le croire, mais il faut rester conscient que la première réussite reste le processus de pensé de l’entrepreneur lui-même.

Adonise

Avez vous un magasin?

Stef

Bonjour, je pense ouvrir un commerce en franchise et mon regard se tourne vers les laveries automatiques. J’en ai beaucoup entendu parler ces derniers temps et j’ai vu que des concepts stores se créaient : café-laverie, laverie-bar, laverie-bibliothèque etc. Il existe même un lavomatic tour : Une fois par mois, le temps d’une machine, des chanteurs et des artistes viennent partager leurs musiques et leurs créations dans les laveries de leur ville. Le Lavomatic Tour a lieu à Paris, Rennes, Le Havre, Avignon, Marseille ou encore Lyon. L’entrée est ouverte à tous : venez simplement laver votre linge et profitez… Voir la suite »

Kamal

Bonjour Moh
Je suis interessé de lancer une nouvelle marque, comment dois je faire pour vois contacter.

Cdt

MOH

Bonjour, on peut vous aider dans tt les etapes d avoir une franchaise. Alors que nous sommes un bureau d etude de stylisme et modelisme. On a lancer aussi une marque de prete a porter pour femme. Ceux qui velent avoir une franchaise ou bien avoir l aider de developer une ligne contacter nous. Nous sommes a casa.

Hajar

Bonjour,

Je suis intéressée par votre offre, comment puis je vous contacter ?

Cordialement

Maria

Bonsoir Je suis intéressé , j’aimerais me làncé , Quelque astuce voir un partenariat ne serais pas de refus ..

Biba

Intéressé

Azucena

Et celles-ci ne trouvent apparemment pas de réponse sur Internet… !

Azucena

Je me pose les mêmes questions, Moh

Moh

Bonjour,
je viens de tomber sur votre article qui est très instructif.
Savez-vous comment procéder si on souhaite lancer une ligne complète sans aucune compétence de stylisme mais une idée très claire de l’univers ? Comment s’effectue la collaboration avec les stylistes, modélistes, façonniers etc ?

Merci ;)