Comment réussir le rachat d’une exploitation agricole ?

Les différentes solutions de reprise d’une exploitation agricole

Le rachat d’une exploitation agricole permet de prolonger le « business » du cédant. Bien que cette solution présente des atouts grâce aux actifs existants, elle comporte aussi des risques. Quel que soit l’état de santé de l’entreprise, il est essentiel de la stabiliser et la développer. Deux solutions s’offrent à vous pour la reprise :

• Le rachat de l’actif ;
• Le rachat de parts sociales.

Le rachat de parts sociales peut être partiel ou total, et se distingue par la simplicité de ses démarches administratives. Toutefois, les aspects fiscaux et financiers de l’opération sont significatifs. Reprendre des parts sociales implique le rachat des actifs et passifs de l’entreprise.

La reprise de l’actif peut se limiter au rachat des biens, tels que les bâtiments, les stocks et le matériel. Les passifs (dettes, emprunts, etc.) demeurent à la charge du cédant. Chaque solution a ses avantages et inconvénients, et le choix doit s’adapter aux spécificités de l’activité.

Les démarches pour réussir le rachat d’une exploitation agricole

La recherche de l’exploitation agricole à racheter

La liste des fermes à céder est disponible sur le site Le Répertoire Départ Installation. Mise en ligne par les Chambres départementales de l’agriculture, cette plateforme facilite la mise en relation entre cédants et repreneurs. Elle offre des fonctionnalités pour affiner vos recherches selon vos critères (forme juridique, lieu, type de production…).

Créer un profil sur la plateforme vous accorde certains avantages : assistance et accompagnement d’un conseiller, offres adaptées à vos critères personnalisés, etc.

La formalisation du projet

Avant de racheter une exploitation agricole, effectuez des études pour évaluer la faisabilité et la viabilité de votre projet sur tous les plans (économique, technique, etc.). Vous devez également élaborer une stratégie adaptée aux spécificités de votre activité.

Pour cela, rédigez un business plan et établissez un plan de formation.

Rédiger un business plan

Pourquoi rédiger un business plan ?

Que vous souhaitiez reprendre ou créer une entreprise agricole, la rédaction d’un business plan est incontournable. Ce document détaillant votre future exploitation agricole vous permet de :

• Mettre à plat vos idées ;
• Structurer un projet solide ;
• Piloter l’entreprise tout au long de son existence ;
• Trouver un financement.

Cependant, il peut être difficile à réaliser sans formation ou expérience en gestion d’entreprise. Pour ne pas omettre des éléments clés, lisez nos conseils d’expert sur la rédaction d’un business plan d’une ferme.

Comment rédiger le business plan d’une exploitation agricole ?

L’élaboration d’un business plan pour une exploitation agricole suit un processus structuré. Vous devez :

• Présenter le projet de reprise d’entreprise ;
• Présenter l’équipe, en précisant les compétences et expériences des membres fondateurs ;
• Réaliser une étude de marché de votre exploitation agricole (analyser le marché cible, définir le public cible, étudier les concurrents) ;
• Travailler le positionnement de l’offre (nécessite l’analyse des offres concurrentes) ;
• Déterminer des objectifs précis en termes de qualité et quantité de produit ;
• Définir les moyens pour atteindre les objectifs (élaborer des stratégies d’entreprise, choisir le business model) ;
• Choisir le statut juridique et le régime fiscal de l’exploitation agricole ;
• Élaborer le prévisionnel financier.

Le plan d’affaires doit exposer clairement les atouts du projet, les contraintes liées au rachat et au développement de l’exploitation, et la production potentielle de l’entreprise. Grâce à l’étude de marché, vous pouvez projeter l’évolution de votre activité sur 3 à 5 ans.

Élaborer un plan de formation

L’exercice d’une activité agricole est soumis à des régulations légales. Pour assurer efficacement votre rôle de chef d’exploitation agricole, réalisez un Plan de professionnalisation personnalisé (PPP). Dans ce contexte, vous avez le choix entre :

• Passer des stages d’application en exploitation agricole ;
• Réaliser des actions de formation continue ;
• Obtenir le diplôme pour la capacité professionnelle.

Les aides et les accompagnements à l’installation sur l’exploitation agricole

L’accompagnement des Chambres de l’agriculture

L’État soutient les projets de création et de reprise d’exploitation agricole. Par le biais des Chambres de l’agriculture, il propose aux futurs agriculteurs et éleveurs diverses solutions pour optimiser le succès de leur projet.

Dans le cadre de votre projet de rachat d’entreprise, sollicitez le service d’information, d’orientation et d’accompagnement des chambres de l’agriculture. Connu sous le nom de Point Accueil Installation (PAI), il offre un accompagnement personnalisé pour les démarches et formalités liées au rachat d’une entreprise agricole.

Les aides à la création ou à la reprise d’une exploitation agricole

Outre l’accompagnement et les conseils, vous pouvez bénéficier d’aides telles que :

• Des dotations pour jeunes agriculteurs ;
• Des avantages fiscaux ;
• Des prêts aidés (sans intérêt ou à faible taux d’intérêt) …

L’attribution de ces aides est conditionnée par des critères d’âge (généralement entre 18 et 50 ans) et de profil du bénéficiaire. Elles s’adressent uniquement aux débutants dans le métier, ressortissants de l’Union européenne, capables de justifier de la capacité professionnelle agricole.

Sans la capacité professionnelle agricole, vous devez obtenir une autorisation préalable d’exploiter pour exercer votre activité légalement. Cette autorisation est également nécessaire si la surface exploitée dépasse la superficie maximale imposée par le Schéma directeur régional des exploitations agricoles.