Le guide ultime pour ouvrir une boutique de produits CBD

Étape 1 : Posez-vous les bonnes questions

La consommation de produits CBD est souvent une passion avant de devenir un métier. Allier travail et plaisir est idéal. De nombreuses personnes choisissent d’ouvrir leur propre boutique de CBD. Prendre le temps de bien réfléchir à son projet est essentiel pour ne pas démarrer sur de mauvaises bases. Nos experts recommandent de répondre objectivement à ces trois questions pour évaluer la viabilité de votre projet :

• Êtes-vous suffisamment motivé pour ouvrir une boutique de produits CBD ?
• Avez-vous les compétences nécessaires pour gérer une entreprise ?
• Votre vie personnelle est-elle en adéquation avec vos objectifs professionnels ?
• Connaissez-vous suffisamment bien les produits et la législation ?

Étape 2 : Élaborer le concept

Choisissez le marché que vous souhaitez cibler. Ce choix dépendra de :

• Votre conviction : vous croyez aux bienfaits de ces produits
• Vos goûts personnels : vous êtes consommateur d’une certaine gamme de produits CBD comme les huiles et souhaitez vous spécialiser
• Les opportunités : votre meilleure amie veut lancer son projet et cherche un(e) associé(e).

Votre proposition doit répondre à un besoin clairement identifié. Choisissez le concept qui correspond le mieux à vos objectifs. Deux options s’offrent à vous :

• Créer votre propre enseigne/marque. Lancez-vous seul ou avec des associés. Si vous partez seul, assurez-vous de maîtriser toutes les compétences nécessaires : achat, vente, gestion des stocks. Avec des associés, choisissez-les en fonction de leur motivation et de la complémentarité de leurs compétences avec les vôtres.
• Ouvrir en franchise La franchise peut être une solution intéressante si vous ne voulez pas consacrer de temps à la création d’un concept ou à la stratégie commerciale. En signant avec une grande enseigne, vous profitez de sa notoriété, de ses canaux de distribution, etc. Elle vous accompagne dans l’agencement de votre boutique et certaines chaînes organisent même des formations. Plusieurs franchises de boutiques de CBD existent en France, trouvez celle qui correspond le mieux à votre vision. Attention, vous devez être en mesure de payer le « droit d’entrée » et les « royalties ». Renseignez-vous bien et lisez toutes les clauses de votre contrat de franchise avant de vous lancer.

Étape 3 : Réaliser une étude de marché

La concurrence dans le commerce de CBD est de plus en plus forte, il est donc crucial de réaliser une étude de marché approfondie pour vérifier l’adéquation entre votre projet et le potentiel de votre zone de chalandise. Une étude de marché doit comporter deux parties :

• Étude de votre environnement économique : collectez les informations clés sur vos fournisseurs, concurrents, évolution de la demande, etc. Tirez les conclusions de ces recherches pour affiner votre offre et votre concept (positionnement, prix, horaires, etc.)
• Étude de terrain : rencontrez vos futurs clients pour comprendre leurs habitudes de consommation de produits CBD et cerner leurs besoins non satisfaits. Établissez un profil de la clientèle locale :
• profil des clients (sexe, âge, activité professionnelle)
• habitudes de consommation (horaires, budget, besoins, etc.)
• niveau de satisfaction

Étape 4 : Choisir votre emplacement et votre local

Pour ouvrir une boutique de CBD, réfléchissez à l’emplacement de votre local. Le choix de l’emplacement est crucial ! En centre-ville ou zone commerciale, renseignez-vous auprès des commerçants proches de votre future zone de chalandise. Concentrez-vous sur ces éléments pour prendre la bonne décision :

• zone de chalandise suffisante
• proximité géographique avec un axe passant
• facilité de stationnement (parking, transports en commun, etc.)
• présence de lieux de vie (commerces, cinéma, etc.)

Une fois votre décision prise, commencez à anticiper l’agencement de votre magasin. Il doit être en adéquation avec votre offre et forger la personnalité de votre boutique. Votre marque doit refléter une image claire et cohérente avec votre mobilier. Soignez la vitrine, les lumières, la musique, les couleurs, les odeurs. Tout doit susciter l’envie. Pensez à budgéter ces frais d’aménagement.

Étape 5 : Rédiger votre business plan

Pas de magasin sans un minimum d’investissement. Outre votre effort physique et mental, vous devrez réunir des fonds pour lancer votre projet. Le business plan vous aidera à formaliser votre projet de A à Z, vous évitant de passer à côté d’éléments clés lors de la création et des premières années d’activité de votre boutique.

• Votre apport personnel : il doit être à la hauteur de vos ambitions car la création d’un magasin n’est pas une mince affaire. Le modèle de tableaux financiers d’une boutique de CBD pourra vous donner un ordre de grandeur des ressources à mobiliser.
• L’emprunt : en complément de votre apport personnel, les banques pourront vous aider à financer votre projet. Pensez donc à rédiger votre business plan. Pour vous aider dans cette démarche, nous proposons un plan d’affaires pré-complété. Ce business plan vous aidera à rédiger vos idées et ainsi à convaincre les banques de vous faire confiance. Vous trouverez un modèle de business plan de produits CBD sur notre site.

Étape 6 : Choisir le statut juridique

Le choix du statut juridique pour un projet de magasin de CBD se tourne souvent vers trois solutions :

• La SARL (société à responsabilité limitée) : Elle est composée de 2 associés au minimum. L’entreprise créée est une personne morale. En cas de faillite, seul le montant du capital de la SARL peut être réclamé. Vos biens personnels ne peuvent pas être saisis. Les bénéfices de la boutique de CBD sont soumis à l’imposition sur les sociétés.
• L’EURL (entreprise unipersonnelle à responsabilité limitée) : comme son nom l’indique, c’est une SARL conçue pour un seul associé.
• La SAS (société par actions simplifiées) : c’est également une société, elle offre cependant une plus grande flexibilité dans la réalisation des statuts de l’entreprise. La différence principale avec une SARL est la rémunération des gérants. Le montant des charges sociales en SARL est généralement inférieur, surtout pour une rémunération élevée. Cependant, en SAS, les dividendes ne sont pas soumis aux cotisations sociales contrairement aux SARL.

Étape 7 : Réaliser les démarches administratives

La première formalité administrative concerne l’enregistrement de votre établissement au RCS (Registre du Commerce et des Sociétés). Vous devez également vous rapprocher du CFE (Centre de Formalités des Entreprises) qui se trouve généralement dans les locaux de la CCI. Il vous aidera à réaliser les démarches nécessaires à la création de votre établissement. Il joue le rôle d’intermédiaire avec les différentes instances administratives comme le greffe du tribunal de commerce, la DIRECCTE, l’INSEE, etc.

Enfin, bien que la loi française n’ait pas statué clairement sur la légalité de ce commerce, plusieurs jugements de la Cour Européenne ont confirmé que vendre du cannabis au CBD sans THC est légal en France. Les produits contenant moins de 0.2% de THC sont également autorisés par la loi.

Les forces du concept des magasins de CBD

Trois atouts font de ce business une bonne option pour ceux qui souhaitent se lancer dans la vente de produits à base de CBD :

• Un marché dynamique mais encore peu concurrentiel : l’explosion du e-commerce, bien qu’elle intensifie la concurrence, peut aussi être un atout majeur pour la diffusion de vos produits.
• La possibilité de jongler entre les avantages du retail et du digital: actuellement, la tendance est à la diversification des canaux de distribution : boutique physique et internet.
• La passion: la passion doit rester le maître-mot ! Grâce à elle, vous deviendrez bientôt expert(e) dans la vente de produits de qualité adaptés à votre clientèle. Vous pourrez ainsi vous différencier par des conseils pointus et avisés. Ne l’oubliez pas, la passion est la principale source de motivation qui pousse les entrepreneurs à se lancer !

Les commerces de CBD en chiffres