5 conseils pour élaborer votre business plan d’un commerce de CBD

1. Estimer précisément votre besoin en financement

L’estimation de votre besoin de financement dépend essentiellement du choix de votre emplacement commercial.

• Si vous envisagez de vous installer dans un local adapté, que ce soit en location ou en achat, un budget conséquent est nécessaire. Il faut tenir compte du paiement du droit au bail, des frais d’ouverture de compteurs (eau, électricité, internet, etc.), des frais de notaires et bien d’autres.
• Si vous possédez déjà un local, les coûts seront réduits. Il est préférable de prévoir un budget pour l’aménagement du local, que ce soit pour la décoration, le mobilier, le matériel de bureau ou d’éventuels travaux.

Par ailleurs, pour tout lancement d’un commerce de CBD, il est crucial de prendre en compte la trésorerie de démarrage et l’acquisition d’un stock. Rejoindre un réseau de franchise est une option, mais cela implique un coût d’environ 20 000€. Le budget global à prévoir varie considérablement, allant de 20 000 à plus de 200 000 euros selon l’emplacement et les travaux nécessaires.

2. Réaliser une étude de marché approfondie

Mener une étude de marché est essentiel pour le lancement de votre commerce de CBD, elle vous aidera à mieux comprendre l’environnement concurrentiel et votre cible.

Commencez par analyser l’offre des concurrents, la présence de franchises, la spécificité des produits proposés, etc. Pour analyser efficacement la concurrence, il est nécessaire de rassembler un maximum d’informations via internet et les réseaux sociaux, ce qui vous permettra de cerner les tendances actuelles et futures du marché. N’hésitez pas à visiter vos concurrents pour observer leurs services, leurs points forts et leurs faiblesses. L’objectif est de proposer un concept novateur avec un réel potentiel de développement.

Ensuite, il est crucial de se conformer aux attentes des consommateurs. Mettre en place une enquête de satisfaction élaborée par vos soins est judicieux, cela permettra de répondre aux problématiques que vous pourriez rencontrer. Grâce à cette étude de terrain, vous pourrez facilement identifier un profil type de clientèle, ce qui vous permettra d’adopter une stratégie adaptée à votre concept. Différents aspects sont à développer dans votre business plan à partir des informations collectées :

• Le positionnement (haut de gamme, thématique, large gamme de produits, produits rares, etc.)
• La politique de prix
• La politique de communication
• Les habitudes d’achats du marché
• L’avantage concurrentiel

3. Ne pas attendre de finaliser votre business plan pour agir

La fonction première de votre business plan est de prouver à votre investisseur la cohérence et la rigueur de votre projet. Vous devez montrer un véritable engagement envers ce projet, prouvant qu’il ne s’agit pas d’une simple lubie. Cet engagement passe par votre apport financier mais aussi par vos actions. Voici diverses tâches à réaliser parallèlement à votre plan d’affaires :

• Rechercher une franchise (La french – Hemp Factory, Le CBD français, 1001 herbes, etc.)
• Créer votre questionnaire pour l’analyse démographique
• Chiffrer l’achat immobilier ou les travaux à réaliser
• Créer votre société et son immatriculation au RCS
• Réaliser votre site internet
• Mettre en place des projets de partenariats (influenceurs, collaborations avec des producteurs, etc.)

Réaliser ces démarches affirme votre engagement dans ce projet et démontre encore une fois votre motivation. De plus, elles vous permettront de gagner du temps par rapport aux autres actions à entreprendre avant l’ouverture de votre commerce de CBD.

4. Préparer une campagne de communication 2.0

Élaborer une campagne de communication permet de mettre en avant les valeurs de votre marque et de communiquer sur la qualité et la performance de vos produits pour attirer le plus de prospects possible. Vous pourrez aussi promouvoir vos nouveautés (herbes, résine, huile de CBD, etc.). Actuellement, plusieurs moyens de communication sont à votre disposition, personnalisables selon vos envies et votre concept. La présence sur les réseaux sociaux est essentielle pour partager des contenus variés grâce aux vidéos, photos et sondages, augmentant ainsi votre visibilité.

L’avantage principal des réseaux sociaux est leur coût réduit, car leur accès et utilisation sont généralement gratuits. De plus, les consommateurs de CBD sont souvent engagés sur ces plateformes, ce qui boostera votre communauté. Par ailleurs, la création d’un site vitrine ou même d’un e-commerce vous permet de posséder une réelle identité et de mettre en avant ou de vendre vos produits. Enfin, n’oubliez pas les « méthodes de communications classiques » comme les flyers, affiches publicitaires, magazines spécialisés, etc.

5. Démontrez que votre modèle économique assure la rentabilité de votre commerce de CBD

Pour assurer le bon fonctionnement de votre boutique de CBD, générer des bénéfices est indispensable. Votre investisseur validera votre projet uniquement s’il semble rentable. Vous devez donc élaborer une stratégie, à intégrer dans votre plan d’affaires, qui garantira la rentabilité de vos dépenses initiales. Montrer votre organisation concernant les dépenses futures et votre capacité à rentabiliser vos investissements initiaux sera déterminant aux yeux de votre banquier pour valider votre projet. Utilisez notre outil Excel pour réaliser les calculs de rentabilité nécessaires.